一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員是如何做到的(2)
為什么小編會(huì)這樣去說(shuō)呢,我以前在美國(guó)的時(shí)候呢,我在我的老師安東尼的機(jī)構(gòu)上班,那我每天早上五點(diǎn)半起來(lái),我七點(diǎn)半要離開(kāi)我們住的地方,因?yàn)榘它c(diǎn)半到酒店有第一場(chǎng)的演講,那在演講的開(kāi)始之前,我在車(chē)上已經(jīng)演練我的演講稿,所以等到我實(shí)際去演講第一次的時(shí)候,事實(shí)上我當(dāng)天易經(jīng)講了第二次了,所以我比較熟練,一講完之后,我準(zhǔn)備開(kāi)車(chē)去下一個(gè)會(huì)場(chǎng),在下一個(gè)會(huì)場(chǎng)在車(chē)上當(dāng)中,我又講了第三次,到了現(xiàn)場(chǎng)我就等于講了第四次了。然后回到我們住的地方,休息一下,然后在這個(gè)下午一點(diǎn)半的時(shí)候,我?guī)譽(yù)開(kāi)始拜訪顧客了,在每個(gè),地方很大,拜訪顧客最快的方法當(dāng)然都是電話(huà),我曾經(jīng)企圖開(kāi)車(chē)去拜訪,但是每個(gè)實(shí)在是太大了,所以一天下來(lái)拜訪不到三位顧客,所以我的經(jīng)理幾說(shuō),假如你要是在這個(gè)行銷(xiāo)要成功的話(huà),你一定要學(xué)會(huì)電話(huà)行銷(xiāo)。
那我每天都翻這個(gè)電話(huà)簿,從A達(dá)到Z。每天我們的公司規(guī)定,一天一定要打100個(gè)陌生的電話(huà),那我一開(kāi)始都是在偷懶,打了大概二三十通,我就隨便抄一下卡片說(shuō)我有打過(guò)了,后來(lái)晚上我經(jīng)理就說(shuō),請(qǐng)為你今天打過(guò)100個(gè)電話(huà)了嗎,我說(shuō)當(dāng)然有了,他就說(shuō),給我看,我說(shuō)經(jīng)理明天在看吧,因?yàn)槲彝祽胁粔蛘J(rèn)真,那我看經(jīng)理,經(jīng)理是連續(xù)三年在安東尼羅賓機(jī)構(gòu)的第一名的推銷(xiāo)代表,第一名的講師,所以我感覺(jué)他真的是比我認(rèn)真,后來(lái)我發(fā)奮圖強(qiáng),開(kāi)始每天下午從一點(diǎn)半,也開(kāi)始打一百個(gè)陌生電話(huà),在安東羅賓機(jī)構(gòu),我們打電話(huà)一定要站著打,各位,假如我是坐著跟你們演講,大家覺(jué)得這個(gè)效果好不好呢,可能不太好,所以當(dāng)你是坐著跟顧客打電話(huà)的時(shí)候,顯然影響力也是有限的,有安東尼公司規(guī)定,每個(gè)人每天打一百個(gè)陌生電話(huà),而且每一次打電話(huà)一定要站著打,然后晚上在做這個(gè)小組開(kāi)會(huì)檢討,我們?cè)趤?lái)演練演練,等愛(ài)會(huì)結(jié)束了之后,我晚上在對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)的演講,這樣子持續(xù)不斷,所以有的人說(shuō),老師你演講都不看演講稿的。好像很流利的樣子,事實(shí)上都是私下苦練出來(lái)的。
小編送給大家一句話(huà),每一分私下的努力都會(huì)有倍增的回收。