我個大家一個簡單的概念，要從這個銀行提款，我們要不要先存款，沒有存款怎么來提款呢，大家說只嗎，大家都希望有更大的成就，更成功的事業，更好的業績，但大部分人他的付出都hi還不夠的。我以前研究這個李嘉誠傳，因為李嘉誠是華人的首富，這個人幾問李嘉誠你到底怎么成功，你怎么推銷，他說很簡單嘛，比別人努力兩倍。那個時候世界首富是日本西武集團的總裁叫體一名，人家問這個先生，你是怎樣成為世界首富的呢，他說很簡單嘛，比別人努力三倍。我的想法是永遠要比全世界最努力的還要更努力。

    所以各位業務代表，各位行銷人員，從今天開始我要要求你們比別人努力四倍。當然看完了這個VCD之后，每一個人都知道要努力四倍，所以假設你要超越他們的話，你們仙子啊要努力四倍的，看看你希望有多高的成就，那你從現在開始認真努力，這樣好不好。給我們未來的成就預告事實，掌聲鼓勵一下。

    顧客買任何的產品，這個人為的因素占大部分，假如今天是產品品質好，產品價值便宜，那全世界每一家公司的業績應該都一樣了，可是事實上并不是如此的，同樣的產品，同樣的價格，但不同的人來販賣，他的業績還是不一樣的，所以顧客不只是買產品，他更買你做事認真的態度。所以我感覺只要一個人真的很認真，很誠懇，他幾乎可以簽下任何的合約。所以這個銷售的經驗是很重要的，還有就是你的態度，我記得我們公司上次來了一個銷售主管，來了之后只是在臺上吹，沒有一個真正的態度，底下的員工都沒有多少人是真正的服他的。到了后來，這個事情被老總那邊知道了，這個主管還一直在說自己是正確的，但是老總這個時候已經是觀察后找他談話的了，顯然他離開了我們的公司，一個成功的銷售人員，最主要還是態度，態度一定要誠懇，，要學會如何做好一個好的銷售。。