最后一部車(chē)子，跟以上兩部都有所不同。當(dāng)車(chē)門(mén)一關(guān)上，你就可以從關(guān)門(mén)過(guò)程中聽(tīng)到車(chē)子安全、扎實(shí)的聲音.當(dāng)你啟動(dòng)引擎踩動(dòng)油門(mén)，你會(huì)聽(tīng)到這種低沉的引擎聲就像賽車(chē)的引擎聲一樣。想象一下，你在高速路上開(kāi)著這樣一輛馬力十足的車(chē)子飛馳著，尤其是聽(tīng)到車(chē)子里最高檔的歐洲進(jìn)口的汽車(chē)音響，用10個(gè)喇叭播放著你最喜歡、最舒適的音樂(lè)的時(shí)候。當(dāng)你加油換擋以后，車(chē)子呼嘯而過(guò)，呼喚著你振奮的心情，你是多么愜意。
    如果你是客戶(hù)的話，你會(huì)喜歡哪一輛車(chē)?其實(shí)，以上三種描述，都是關(guān)于同一部車(chē)的，只不過(guò)使用了三種不同的方式來(lái)介紹。
    如果你喜歡第一輛車(chē)，那你就是感覺(jué)型的人，因?yàn)樵诮榻B這輛車(chē)時(shí)，使用了很多觸覺(jué)及感性的詞語(yǔ);如果你喜歡第二部車(chē)，那你接受外界的信息主要通過(guò)視覺(jué)，對(duì)你來(lái)說(shuō)多使用視覺(jué)的詞語(yǔ)更能吸引你的興趣;如果你選第三部車(chē)，那你就比較偏重于聽(tīng)覺(jué)、因?yàn)樵诮榻B中使用了很多通過(guò)聽(tīng)覺(jué)表現(xiàn)的詞語(yǔ)。
    記住上面這個(gè)例子，讓你在以后的銷(xiāo)售中，能更有效地介紹產(chǎn)品，給客戶(hù)最好的感覺(jué)，并吸引他的興趣。一定要了解對(duì)方的接收方式，用客戶(hù)喜歡的方式進(jìn)行溝通，才會(huì)收到意想不到的效果。
    除了用客戶(hù)的頻率溝通外，如果想在推銷(xiāo)中催眠客戶(hù)，還應(yīng)多鼓勵(lì)客戶(hù)參
與.讓他盡可能多地試用你的產(chǎn)品。
    有的產(chǎn)品比較容易讓客戶(hù)參與，例如美容、減肥健身，而有的產(chǎn)品卻比較難讓客戶(hù)參與互動(dòng)，例如保險(xiǎn)、商業(yè)課程等無(wú)形產(chǎn)品，在這樣的情況下，銷(xiāo)售人員要學(xué)會(huì)用語(yǔ)言去營(yíng)造參與感。