一個(gè)資產(chǎn)一億五千萬(wàn)美金的人，他都在交你如何銷售產(chǎn)品，有一次我問他，你是怎么成功的，他問我一句話，他說你的借口是什么，我說我沒有借口，他說你成功了嗎，我說還沒有，他說那你一定有借口，我說你怎么這么說，他說因?yàn)槲冶饶愠晒Γ?qǐng)問你上周賺了多少錢，他說如果我賺的錢比你多，那么你就是在找借口。

    他問我為什么沒有成功，我說市場(chǎng)已經(jīng)飽和了，聽說最近德州好像開發(fā)的比較積極，所以我準(zhǔn)備到德州去開發(fā)客戶，所以我飛到了德州，我的業(yè)績(jī)還是不好，我又回到了這個(gè)總部，遇到他，他說你上個(gè)月怎么樣，我說我上個(gè)月到德州，他問我業(yè)績(jī)狀況如何，我說不可思議，他又問我，你的借口是什么，我說我發(fā)現(xiàn)有人比我更早在德州市場(chǎng)開始推廣這個(gè)產(chǎn)品。我感覺這個(gè)丹佛市還沒有被開發(fā)，我下個(gè)月去丹佛市開發(fā)，我在那里搞了一個(gè)辦公室，請(qǐng)別人來聽說明會(huì)，結(jié)果一天來一個(gè)人到兩個(gè)人，所以在這個(gè)丹佛市還是沒有成功，我又回到了總部。

    他又問我，你上個(gè)月狀況如何，我說不可思議，然后他又問我一個(gè)問題，你的借口是什么，我說先生，我的知識(shí)還不夠，他說那你的知識(shí)什么時(shí)候才會(huì)夠，我說永遠(yuǎn)都不太夠，我每一次遇到他，他都只有那一句話，你的借口是什么，我說難道你沒有借口么，他說讓我來告訴你，我是怎么成功的。。

    多年前，他加如了他的銷售團(tuán)隊(duì)，他對(duì)業(yè)績(jī)不好，所以他的恩師也是一樣問他，你的借口是什么也是這樣連續(xù)問了N年之后，他發(fā)現(xiàn)了問題永遠(yuǎn)在自己的身上，就有一次，他跟別人做生意，他當(dāng)副總經(jīng)理，后來老板把錢給卷跑了，之后所有的債務(wù)全部轉(zhuǎn)到了他的身上，他是代理法人，所以所有的負(fù)債，所有的那一些貨款，所有的未發(fā)的工資，全部都是他來扛。