1.獵頭的來源：

獵頭的英文應該是：headhunting，來源于拉丁文，原來是指美洲食人部落，作戰的時候把對方的頭顱砍下來，作為炫耀掛在腰間的行為，真正叫做獵頭是二戰以后。歐美一些國家戰勝之后，從德國等很多國家里面尋找自己需要的科學家，他們像叢林狩獵一樣，到處派專業公司幫他們物色比較優秀的人，這個詞后來被借用成為獵尋人才，因為頭腦是智慧、知識之所在，網羅人才就是為了獲取他們頭腦中的知識，獲取最新最前沿的技術信息。到國內把原來的含義拿過來叫做獵頭。

獵頭是幫助優秀的企業找到企業需要的人才，這個詞另外的說法叫做高級人才尋訪，這就是獵頭的來源。專門為了有需求的公司或崗位尋找高級人才的公司或部門，所需求崗位的年薪一般在8萬以上，并且按照年薪的一定比例來收取中介費用

。

2.“獵頭”（Headhunting）一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰利品的人，這里意為物色人才的人，也有一些公司取名“獵聘”，取獵頭招聘之意?！邦^”者智慧、才能集中之所在，“獵頭”特指獵奪人才，即發現、追蹤、評價、甄選和提供高級人才。在國外，這是一種十分流行的人才招聘方式，香港和臺灣地區把它翻譯為 “獵頭” ，大陸也稱之為獵頭，意思即指 “網羅高級人才” 。獵頭與一般的企業招聘、人才推薦和職業介紹服務有著很大的不同，獵頭追逐的目標始終盯在高學歷、高職位、高價位三為一體的人身上，它搜尋的是那些受教育程度高、實踐經驗豐富、業績表現出色的專業人才和管理人才。簡言之，獵頭可以理解為人才中介，擔當的是“紅娘”的角色。用通俗一點的話說，就是“挖墻腳”。

2.當獵頭的條件：

獵頭特指獵奪人才，即發現、追蹤、評價、甄選和舉薦高級人才。充當獵頭的人員，必須具有良好的人格品質、良好的教育背景和較豐富的社會經驗；必須擁有廣泛的知識積累并在某專業上有相當突出的造詣。此外還要有優秀的中外語言表達和文字表達能力、人際關系以及較強的計算機網絡技術等。

3.獵頭與中介的區別：

獵頭公司和簡單的中介公司有很大不同，獵頭公司不對個人進行收費，中介公司誰需要對誰收費，個人要找工作就對個人收費，企業找人就向企業收費。做的層次比較低，獵頭公司是向企業收費，如果向個人收費的話，那肯定不是獵頭，而是中介。獵頭公司需要提供人才評價、調查、協助溝通的顧問咨詢服務，中介公司往往非常簡單的撮合；獵頭收費很高，而中介服務收費往往比較低；獵頭主要是主動尋找人才，中介更多的是在現有資源中撮合。另外，中介公司更多的為找工作的人服務，獵頭公司更多的是為能力強、職業道德好的人才服務。作為一個人來講應該對社會有責任感，他們可能機會更多，個人發展也會更好。

但是國家人事部、國家工商行政管理總局第1號令《人才市場管理規定》第五條則寫得比較高明，它所下的定義是“本規定所稱人才中介服務機構是指為用人單位和人才提供中介服務及其他相關服務的專營或兼營的組織”，這樣一來便把獵頭公司也包括在內。

中介是一個十分模糊的概念，無論是《現代漢語詞典》還是《新華字典》，都把這個詞解釋為媒介、中間體。這樣的話人才中介機構就包括人才報社、人才網站、人才市場、職業介紹所等。而獵頭公司恰恰被排斥在外，因為獵頭公司所從事的并不是中介行為，獵頭公司所從事的僅是一種代理行為。

從獵頭的傳統理論來說，獵頭公司所從事的與職介所最大的不同是，它只能代表雇主一方，而職介所可同時代表兩方。按照與雇主簽訂的代理協議來說，獵頭公司的代理分直接和間接兩種，即一般在民法上所謂的顯名代理和隱名代理。

顯名代理行為是指直接以雇主的名義對外招聘，即獵頭公司被雇主所聘用，作為雇主的委托代理人對外進行招聘活動；而隱名代理是獵頭公司以自己的名義對外進行招聘活動。常見的獵頭公司的所作所為一般為隱名代理行為，這便是獵頭公司為雇主保密的原因所在。

通過上述分析，我們可以看到人才中介機構是一個廣義的概念，獵頭公司是一個狹義的概念，人才中介機構的概念被擴充后才能把獵頭公司包括入內。

4.獵頭服務主要對象：

一般來說，主要是總裁、副總裁、總經理、副總經理、人事總監、人事經理、財務總監、財務經理、市場總監、市場經理、營銷經理、產品經理、技術總監、技術經理、廠長、生產部經理、高級項目經理、高級工程師、博士后、博士、工商管理高級人才、其他高級顧問及其他經理以上人才等。

5.獵頭服務主要方式：

通常有一般委托服務和長期委托服務兩種：

一般委托服務指：針對具體項目進行的獵頭服務。根據職位的高低、難度大小、區域特點、客戶要求等，采取不同的收費標準。這種形式比較適合少量高級人才需求的單位。

長期委托服務指：用人單位與獵頭公司協議，進行長期合作，針對多個職位以獵頭方式尋訪所需高級人才。以充分利用專業獵頭公司建立的人才尋訪網絡，達到事半功倍的目的。合作方式分為全面委托、部分委托兩種，根據具體情況確定相應的收費標準。全面委托一般是指無固定期限和不限制中低級職位的合作方式，包括普通職位和中高級職位全面進行委托（不含特殊職位），相當于將用人單位人力資源部的招聘職能承包起來。此種合作一般在雙方全面了解和信任的基礎上進行

一般他們的服務有下面幾種：

（1）標準獵頭服務：企業委托需求四個以下獵頭職位的客戶，獵頭顧問通過專業的尋訪途徑獲取人才信息，運用專業的人才測評技術和人才評價技術進行篩選，將合適的人才推薦給客戶，跟蹤服務到客戶滿意。收費方式：服務總費用為人才年薪的25%-30%。雙方簽訂合作協議后，企業預付所有服務費的30%作為委托金，以支持獵頭前期運作。面試合格人才報到時，繼續支付總費用的70%。

（2）長期戰略服務：企業用人需求較多（四個或以上獵頭職位）和長期（一年或以上）需要高級人才的客戶，支付較低的委托金（人才年薪的20%-25%），獲得服務品質相同甚至部分指標優于標準獵頭項目的服務，而且總體費用低于標準獵頭項目；加強前期企業考察（外地企業需要實地考察），充分了解企業的實際情況和文化氛圍，提高需求的理解準確度；組建專業的團隊為客戶預先建立專用人才庫，預先準備客戶戰略調整時所需要的人才。收費方式：雙方簽訂長期合作協議后，企業預付3～5萬元委托金支持獵頭年度運作或者協商確定；每面試合格錄用一個職位人才，支付該職位全部服務費的80%；保證期過后結清該職位余下服務費的20%。合約期滿予以結算。

（3）國際獵頭服務：隨著經濟全球化的不斷深入，跨國公司的人才競爭戰略更為引人注目，針對我國企業本土母公司及海外子公司對國際化人才的需求，獵頭公司專門為中國企業或駐海外的中國企業客戶開展了國際獵頭服務。目前針對開展的國家有歐美（英語）地區，日本（日語），俄羅斯（俄語），具體費用比例和服務費的支付方式由協商確定。

（4）智囊團服務：隨著獵頭業務的開展，獵頭公司積累了各行各業的人脈網絡及社會關系。針對企業的具體情況，可以組織相當規模的顧問團隊為企業提供咨管理、營銷、技術、財務和項目投融資等項目服務。同時也可以通過介紹企業合作伙伴的形式拓展公司業務增強企業競爭力，具體費用比例和服務費的支付方式由協商確定。

6.獵頭的發展概況：

“獵頭” 進入中國也就是最近十年左右的時間，世界第一家獵頭公司于1926年誕生于美國，進軍中國的第一家獵頭公司誕生于1994年。隨著中國的改革開放以及大批外資企業的涌入，中國獵頭行業也隨之萌芽，進入探索和快速發展階段，出現了一些立足中國本土的獵頭公司。尤其是隨著中國加入世貿組織，整個經濟環境正變得越來越具有競爭性，人力資源作為企業中最活躍的部分，成為企業進一步發展的決定性力量。獵頭服務的出現，促成社會經濟體制中人力資源的流動和合理配置，獵頭服務已成為企業求取高級人才和高級人才流動的重要渠道，并逐漸開始形成了一種產業?！　～C頭一詞有許多解釋，但是這個行業也是在不斷完善之中，一些頂級獵頭公司也分別賦予這個詞匯許多創新的涵義，是一種向企業提供用人理念，輸出高級人才來解決企業管理和經營問題的一種高級咨詢服務。能夠鑒別和抓住機會，識別人才，避免企業交納昂貴學費是獵頭專業性的體現。

7.獵頭行業特點：

高級人才委托招聘業務，又被稱之為獵頭服務或Beacon Man。專門從事中高級人才中介公司，又往往被稱之為獵頭公司。獵頭公司就是依靠獵取社會所需各類高級人才而生存、獲得的中介組織。與人才交流中心不同，獵頭公司采取隱蔽獵取、快速出擊的主動競爭方式，為所需高級人才的客戶獵取公司人才市場得不到的高級人才。獵頭公司的獵物對象是各行業優秀的人才。一般來說，主要是舉薦總裁、副總裁、總經理、副總經理、人事總監、人事經理、財務經理、市場總監、市場經理、營銷經理、產品經理、技術總監、技術經理、廠長、生產部經理、高級項目經理、高級工程師、博士后、博士、工商管理高級人才、其他高級顧問及其他經理級以上人才等。而人才交流中心的服務是“藍領”人才、基礎事物人才、微觀區域人才；前者是客戶要什么挑什么，后者是坐而待命，來什么選什么。

8.獵頭公司主要運作模式：

（1）雇員制

是傳統型，和普通公司一樣，在某寫字樓，招募一群精力充沛的獵手，四處出擊，尋找獵物，此種模式，比較平穩，穩扎穩打，不會有什么突然的爆炸性的增長。

（2）合伙人制

即是每個加入的員工，都在符合一定條件后，成為公司的合伙人，初級合伙人到中級合伙人，再到高級、頂級合伙人，這些級別所對應的權限是一樣的，每個人都視自己為老板，所不同的就是每年的利潤分配不一樣，越高等級的合伙人，所得越多。此種模式在國外運用的很多，很多世界前10強的獵頭都是此制度。

（3）soho制

是最近最新的一種模式，此種模式特點是：員工可以在家辦公，公司設有寫字間、會議室，有需要即到公司辦公。員工自由度很高，主要以提成制來約束員工，沒有社保、低薪高提成、管理輕松、不怕金融危機，隨時擴大，隨時縮小，自成一派。大部分兩三人的小獵頭公司均是此類型。

9.獵頭行業現狀：

中國職業經理人市場的日漸成熟，促成了國內各大城市開始出現數以百計的獵頭公司，專業的獵頭顧問一般都具有良好的認識經理經驗，能夠為企業提供人力資源開發指導性建議，他們品行優良，負責任，能夠提供候選人才的真實情況并能進行坦誠交流，閱歷豐富，至少從事過外企較高的職位，這樣才能提供有參考價值的意見，專業的獵頭顧問還應嚴守行業規范和職業操守。全面理解客戶需要是成功找到合適人才的前提，因此獵頭顧問必須具備高超的溝通能力和技巧，這樣才能準確的了解客戶真正的需要。專業的獵頭顧問還要具備較深的心理學，人際關系學知識等。正由于這種超值和專業的服務，無論是從人員質量及招聘成本上均被許多企業所認可，已正成為一種趨勢。獵頭公司目前在國內已經超過了2000家，不過公司規模超過50人的專業獵頭公司不超過100家。

10.如何辨別獵頭公司的優劣？

經營狀況欠佳的“獵頭公司”為了舒解生存壓力，以降低收費標準、事前提供假簡歷、放棄預付款的方式爭取定單，因此這三個特征成為辨別獵頭公司經營狀況的三板斧。

（1）是否堅持收費價格是衡量獵頭公司經營狀況的試金石。

任何行業都有行業平均利潤，按照人選年薪的30%收費是行業共識，即便國內行業競爭和成本的原因收費比例有所調整，也決不應該低于20%這個經營底線。否則獵頭公司無法取得合理利潤，就無法維持正常經營。能夠低于20%進行收費的，一定是不規范的低端獵頭所為，他們不必考慮品牌搭建、持續經營和團隊建設，能做一票算一票。

（2）確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。

人才庫的積累規模一定不是評判獵頭公司服務能力的主要指標，獵頭公司的核心競爭能力在主動尋訪和挖掘的“獵”的能力。很多不理解獵頭本意的客戶會要求獵頭公司在確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息，以此來判斷獵頭公司的能力。有一些同樣不理解獵頭本意的小獵頭或者面臨經營壓力的獵頭公司就會迎合客戶不合理的期望，提前提供簡歷，甚至根據客戶職位需求虛構簡歷，與一些不良候選人配合，一起來蒙蔽客戶。確定正式合作意向之前向客戶提供簡歷信息的獵頭不是好獵頭。

（3）預付款原則是獵頭公司的健康體溫表。

堅持收取預付款是行業規則，預付款的意義在于辨別客戶真實招聘意圖、提高配合程度、防止客戶一女多嫁、彌補獵頭公司費用等方面，沒有預付款，這些意義就都無從談起。經營狀況欠佳的獵頭公司已經顧不了這么多了，放棄收取預付款，爭取定單，解決溫飽是他們的首選。

11.獵頭如何獲取信息：

（1）優良的獵頭公司每天都在不停地收集信息,特別是人才信息,這是一個高級人力經理做不到的,但獵頭可以做到,天天留各種新聞媒體上的各種相關的高級人才的信息,特別是一些行業雜志上文章的作者和單位.

（2）派出嗅覺靈敏的獵手,參加各種大型的商務活動或都社交活動,尋找種種獵物,并與其交上朋友,從中獲取諸多有用的信息.

（3）通過和其它獵頭公司進行合作,建立廣泛的業務縱向和橫向聯系

（4）積極接受各種高級人才的上門登記工作,收集他們的各類信息,關鍵是通過他們還能找到他們潛在的生活圈子,同學圈子,朋友圈子,同事圈子,只要有一個人才信任你,那就意味著你獲得了他這些背后的有用資源.

（5）隔墻設耳,有如情報人員,在很多企業發展內線,建立了一只兼職的廣泛的獵手搜索隊.

（6）對人才集中的地方,通過內外交易或者合作的方式,把人才資源弄到手.比如高校,研究所,還有各種各樣的行業協會.學會,另外還有一些行業的每年學術評比,或行業獎勵人員.

（7）全力收索本科畢業五年以上的,研究生畢業三年以上的人才.

（8）收集各大公司的內部通訊錄,這特別有效.

（9）獵頭,那就是尋找能做頭領的人.所以關鍵是一個獵字.因此,一個好的獵頭顧問都能通過coldcall找到相關單位的相關人才.是否能獵頭成功,一方成是取決于獵頭顧問的專業水平,另一方成也取決于客戶提供的薪水是否有競爭力.另外也還有其它一些復雜的因素.

（10）有的高級人力資源經理經過多年的招聘工作,手上有很多的人才簡歷,同時,很多單位也是一些招聘網站的常客,所以一個高級的人力資源經理手上有不少的資源,不過,有的簡歷過一陣子就成了無效的了.

（11）有的獵頭公司常和做人力資源的朋友聯系,通過發展兼職的獵頭顧問,把這些高級經理手上的閑置資源利用起來,也是獵頭公司常做的工作.