看到你的客戶是什么人，比如說有什么人要說服你，我要跳樓了，我跳樓自殺了，那么趕快找誰來說服他，他會聽他的消防隊、隊長。親屬、親屬說動他。好。接下來，海南人才網請問各位什么人來跟你溝通你會被他說服，什么人你跟他溝通你會被他說服。第一個最信任的人所有你拜訪客戶呢要扮演什么？被信任對不對，第二個現在過來，被信任的人，親人，所有你跟客戶要建立很親密關系你才能說服他，誰來說服你會接受，專家可以嗎？

專家跟你講了，你這個血循環不好，因為是大夫嘛，專家，你應該吃點紅棗，你應該吃點鐵質蔬菜來補血了，好了，這不是專家嗎。關系密切的人，有互動關系的人，有懲罰能力的人，比如說主管講，你要不要聽。聽，為什么，他會打我考級好壞，所以我要聽，因為不聽的話他考級考壞。所以海南人才網認為有利害關系的人你會聽他的，還有喜歡的人，我喜歡他，我什么都讓著他。你崇拜他覺得他講的什么都是對的。

再來，你要訪談成功避免失敗，找到正確的人，你找了半天你不能決定，所以我們要找對人，找錯人也沒有關系可以搜集情報。因為當事人可能不愿意跟你講，我們可以從其他渠道方面搜集資料，看他的公司，他們的一些需求。第二個就是適當的時機、適當的時間、他剛好缺資金了，他剛好來理財了，他剛好準備換銀行了。那你說我哪能老是那么巧的可以抓到這個時機呢。海南人才網認為我們要了解客戶，我們上門拜訪的工作和時間。

如果他早上就在開會，你干嘛沒事從九點鐘等到十二點，當然等不到客戶了，所以了解他的時間，了解他的作息時間，他的生理時間，什么時候比較適合。要在外面的餐廳討論呢？還是在他的辦公室呢，是他的會議室呢？還是邀請他到我們的公司來呢？這個地點是很重要的，地點會直接影響銷售。不適當的產品你送給他他都不要，所以一定要了解他的需求。就是要符合他的需求，價格合理他能夠接受，還有一個酒是適當價格，還有一個適當當他追求的利益。

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