海口人才網覺得如果你一上來就問，這個東西買不買，很多人一下子就被你嚇跑了，所以我們一定要問那個最簡單的問題，然后我們一定要問什么？一定要問封閉式的問題，假如說我手里拿了一張牌，這張牌是紅桃五，肯定是希望大家能把我手里的紅桃五能夠說的出來，我們就要學會要問最簡單的問封閉式的問題。

那首先我們要確定的是紅桃，然后是紅桃五，就要這樣問，我們的撲克牌里面一般會有幾種顏色，你們會說有兩種顏色，我們說哪兩種顏色，一種是紅色的、一種是黑色的。那我就說，那你是選擇紅色的還是選擇黑色的呢，你如果選擇紅色的話最好了，你如果選擇黑色的話，我就會這樣說，那你選擇了黑色那剩下來就是紅色了，這樣子的話就又被拉回來了。再說我說紅色里面有兩種花型，是那兩種呢，一種是紅桃、一種是方片。這時候的話你是選擇紅桃還是方片呢？如果這時候你選擇紅桃那是最好的，如果是現在方片的話，我會說，剩下的話就是紅桃了。又被拉回來了。

我們再往下面，我說紅桃里面出了那個有花人的，剩下的你肯定會說是數字，我會說數字里面奇數是那幾個呢，你就會說有A然后3579，然后我就會說其中的一個奇數是什么呢？他就會說是紅桃5，所以我想讓你說出來是紅桃五的話，我必須要用最簡單的封閉式的問題一層一層像撥洋蔥似的，封閉式遞進就能問得到你。海口人才網認為既然我們針對過程的角度來講，花了80%的時間一直溝通小Yes的東西，那針對于結果來講我們必須要說大Yes。

什么是大Yes，大Yes是那些真正要締結的問題，購買的問題，小Yes的問題，大Yes的問題，叫Yes層遞遞結法，在我們的生活過程中特別銷售過程中非常重要。那小Yes的話再銷售過程中有多重要。海口人才網說一個小小狗模式，在國外他們賣東西的時候，很喜歡有小小狗模式，那小小狗模式怎么來的呢？

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