海口人才網給大家分享一個小的數學問題，如果給你兩個1，你怎么組合成最大的數，大家肯定會說是11，那如果給你三個1，你怎么組成最大的數呢？大家都會說是111，現在的問題是如果給你四個1，你怎么樣做到最大的數，千萬不要說是1111因為那個數還不夠大，怎么樣才能做到最大呢，大家想一下，原來是什么，原來我們11上面加一個什么，11次方，這才是最大的數，對不對。

所以海口人才網說針對于做銷售來說很多時候就是要轉換思路，千萬不要繞到里面去，我們一定不要習慣性地去判斷別人在想什么。美國有一名著名的主持人，她一次主持節目，現場的話采訪一個小朋友，說小朋友假如你開了直升飛機，如果突然直升飛機沒有油了，你上面還有三個小伙伴你會怎么辦，但是也只有一個降落傘，那小朋友想了一下，說我要拿著降落傘，然后我就跳下去，然后大家都在那里大笑，說童言無忌呀，這個主持人呢也在哈哈大笑，但是因為他是資深的主持人，她看了一眼那個小朋友，發現他很委屈，他就不笑了。

于是主持人就停頓下來說：“小朋友，那你是什么原因你要穿著降落傘跳下去呢？”。小朋友說，因為飛機沒有油了，我必須要穿著降落傘下去買油，一下子大人就會怎么，茅塞頓開，那個小朋友根本就不是什么自己先去逃跑的，他想的思路就是說現在飛機沒有油了，只有降落傘我怎么辦，我趕快要把油買回來，然后繼續還能讓飛機飛起來，才能救三位小朋友。所以海口人才網說有的時候，我們在溝通的時候，特別是在做銷售的時候，客戶還沒有說，我們就在想客戶在說什么，甚至有的時候，我們好沒有拜訪客戶，還沒有看到客戶，已經在想用我這種方式推銷，我就這樣說，讓客戶這樣買，你自己在唱戲，自己在編故事，那個故事要的編的不好你會死的很慘。

所以到客戶的面前不要幫客戶貼上標簽，我們千萬不要受常規的思路的約束，然后呢一定要對問題全新的獨特的解答。我們一定要找到差異點，我們一定要找到自己的思維方式。

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