海南人才網(wǎng)跟大家講講什么是南風(fēng)效應(yīng)，法國(guó)著名的作家拉丹封經(jīng)常寫過一篇寓言。這個(gè)寓言是什么內(nèi)容呢，就是他說北風(fēng)和南風(fēng)進(jìn)行比賽，看到底誰(shuí)可以把行人上面的，路上面的行人他們的衣服能夠讓他們自己脫掉，那北風(fēng)只想呼呼地刮就能夠把他衣服給刮掉，所以北風(fēng)呼呼刮著冷風(fēng)過來(lái)，結(jié)果我們的行人有很強(qiáng)的風(fēng)吹過來(lái)，他們就把衣服弄的更緊了。刮不下來(lái)，但是南風(fēng)就很聰明，南風(fēng)就徐徐地吹出他的南風(fēng)，結(jié)果人就覺得特別的舒服，特別溫暖，不知不覺的就想把衣服給脫了。

其實(shí)海南人才網(wǎng)告訴大家這么多是想告訴大家什么呢？其實(shí)比風(fēng)和南風(fēng)比的就是怎么樣把別人的衣服脫下來(lái)，實(shí)際上在我們的銷售過程中我們要比的是什么，比的是誰(shuí)先把客戶的心扉給打開，所以這個(gè)寓言告訴我們，我們?cè)谧鲣N售的過程中，以及營(yíng)銷品牌推進(jìn)過程中，都要考慮我們客戶的心理反應(yīng)，這個(gè)就是南風(fēng)效應(yīng)，南風(fēng)效應(yīng)也是一種溫暖效應(yīng)，它是銷售中的非常重要的一個(gè)行為藝術(shù)。

法國(guó)作家拉丹封的寓言，他是在比南風(fēng)和北風(fēng)的威力。那么我們簡(jiǎn)單一點(diǎn)說的話，如果我的手上有一塊硬幣，如果這一塊硬幣我把它放在我的手里面，你要把我這一塊硬幣搶過去的話，你唯一的辦法就是在拼命的扳我的手指。大家想一想如果你們誰(shuí)在拼命扳我手指的時(shí)候，我會(huì)握的更緊，所以說我們很多的時(shí)候，賣東西你不能看到客戶的錢包，你就想我掏客戶的錢包，你天天想著把客戶錢包里面的錢給拿出來(lái)，你這樣一想客戶就會(huì)把自己的錢包捂得緊緊的。

這樣子的話我們的生意是做不出來(lái)的，海南人才網(wǎng)告訴大家我們必須要學(xué)會(huì)吹南風(fēng)，我們要學(xué)會(huì)給予客戶溫暖，就是我給，給。客戶這個(gè)時(shí)候覺得很溫暖的話，客戶他才會(huì)愿意把錢給你。剛剛我們說了，如果我手里有一塊硬幣你想要拿去的話有一個(gè)很簡(jiǎn)單的辦法，你要看到我你就說你好，就會(huì)不知不覺跟你握手，一握手的話，手就攤開來(lái)了，所以說溫暖的東西是容易感化別人的。

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