企業(yè)銷(xiāo)售管理學(xué)和企業(yè)銷(xiāo)售的感悟（一）
來(lái)自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2014-10-20 14:40:48
營(yíng)銷(xiāo)它是屬于管理學(xué)的范疇，所以新經(jīng)驗(yàn)主義管理學(xué)派的一個(gè)著名的代表人物就是彼德德魯克，德魯克有一段話很精彩，他說(shuō)對(duì)于管理工作的最終考察是企業(yè)的績(jī)效而并不是知識(shí)，績(jī)效仍然是政績(jī)又是目的。換一句話說(shuō)管理是實(shí)踐而非科學(xué)，也不是專(zhuān)業(yè)盡管它里面含有科學(xué)和專(zhuān)業(yè)的因素，管理是實(shí)踐而非科學(xué)它也不是專(zhuān)業(yè)。
海南社保代繳認(rèn)為我們大學(xué)本科學(xué)了四年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，到了市場(chǎng)里面到了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)他照樣不會(huì)干，為什么？因?yàn)楣芾硎且婚T(mén)實(shí)踐而不是科學(xué)更加不是一門(mén)專(zhuān)業(yè)，所以這么科學(xué)這怎么來(lái)學(xué)呢？這問(wèn)學(xué)問(wèn)怎么來(lái)學(xué)呢，到底學(xué)什么東西呢？有兩個(gè)重要的東西，第一個(gè)我們叫學(xué)規(guī)律。第二個(gè)我們叫找感覺(jué)，所以我們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習(xí)學(xué)兩個(gè)，一個(gè)叫學(xué)規(guī)律一個(gè)叫找感覺(jué)，但是現(xiàn)在的人很現(xiàn)實(shí)，參加什么講座，就直接跟老師說(shuō)，老師廢話少說(shuō)，有什么招的就趕緊說(shuō)，用的上的你就是好老師，用不上的你就不是好老師。
海南社保代繳覺(jué)得講座的老師或多或少都是會(huì)有幾招的，沒(méi)有招的話怎么出來(lái)混。但是老師的招是別人的招，所以《孫子兵法》講了個(gè)道理叫做戰(zhàn)勝不復(fù)，故其戰(zhàn)勝不復(fù)而因形于無(wú)窮。什么叫戰(zhàn)勝不復(fù)，就是別人用過(guò)的招而且是打勝仗的招，你不一定能叫重復(fù)，這個(gè)思路叫戰(zhàn)神不復(fù)，不但是別人用過(guò)的招，你自己用過(guò)的招一定能重復(fù)嗎？也是不一定的，所以海南社保代繳經(jīng)常說(shuō)我們中國(guó)改革開(kāi)放到現(xiàn)在，我們的企業(yè)家要把自己為什么成功，什么因素成功要把這個(gè)因素找一找的。
有環(huán)境的因素，有機(jī)會(huì)的因素，當(dāng)然有個(gè)人能力的因素，如果說(shuō)假如是環(huán)境的因素，機(jī)會(huì)的因素，那個(gè)環(huán)境變了機(jī)會(huì)沒(méi)了，重復(fù)過(guò)去沒(méi)有將來(lái)。這個(gè)就是比爾蓋茨講過(guò)的一句話，成功不總是一位永遠(yuǎn)引導(dǎo)我們向前向?qū)В哉f(shuō)我們?yōu)槭裁匆獙W(xué)習(xí)規(guī)律。舉例說(shuō)明，環(huán)境的因素，2007年一完煤、電、油運(yùn)開(kāi)始緊張，突然間開(kāi)始緊張起來(lái)，于是鋼鐵企業(yè)都掙錢(qián)了，年產(chǎn)值一點(diǎn)幾個(gè)億的鋼鐵企業(yè)一年的稅率也能弄個(gè)一兩千萬(wàn)，于是個(gè)各企業(yè)瘋狂地開(kāi)始出學(xué)習(xí)體會(huì)了，出經(jīng)驗(yàn)了，這個(gè)就是環(huán)境變了。