行業內要特別重視整合企業銷售資源（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2014-10-20 14:44:24
因為匯源果汁從山東沂蒙山搬到北京注冊地是在北京，所以守法好公民、政府好秘書、立稅大戶企業的好模范，朱新禮找到了政府，說如果政府這次不援手、不幫助我匯源果汁就沒有了，政府說要多少，兩個億，沒二話，兩個億就撥到。當朱新禮把兩個億的資金往唐氏兄弟面前一罷，唐氏兄弟沒話可說，為什么這時候唐氏兄弟家發生了非常不幸的事情，就是老二突發腦血栓，所以哥四個救自己的弟弟都來不及了，算了，朱新禮的人不錯關系很好，讓給他吧。
當朱新禮剛剛從唐氏兄弟手里買回來的股權，沒過幾個月所以德隆就出事了，所以謝天謝地謝政府，所以海南社保代繳告訴大家一定要做好政府的秘書。任何事情只能和政府的政策高度匹配。所以唐氏兄弟的老大他曾經講過這樣一句話，他說政策也是生產力。所以這個就是政府的資源整合，所以在中國的市場經濟和國外不一樣，是政府主導下的市場經濟，以此該找市長就找市長，該找市場找市場，你該找市長，你找了市場這是你傻。社會資源的整合，客戶資源的整合這是太重要的了，這是我們很多企業恰恰沒有做好的。
你的客戶除了買你現在的這個產品以外他還有哪些需求，哪些是你能夠提供到的。大型國企、上市企業我們的內部的員工可能最缺的就是整合資源的概念，整合做營銷資源的概念，對吧。這是客戶資源的整合。就好像搞培訓行業，培訓行業現在招生也是很難，北京大、清華、人大招生也是很難。在做任何事情之前首先要想這個事情不給我錢怎么干，一分錢沒有給我怎么干，在此基礎上給我點錢能干那是更好的，符合資本的杠桿作用，這就是客戶資源，還有一個行業內存量的資源。
我們國家GSP GMP認證，認證完了以后行業內大量的存量資源，哪有那么多的藥做是吧。今天中國的醫藥行業已經不是低水平重復了，是高水平重復，那個企業過GSP GMP不投個百八千萬的能過去嗎？所以海南社保代繳認為行業內存儲的資源是有足夠的多。營銷人做事情如果行業內有存量資源，就不要把眼光訂住增量，為什么？因為增量資源越做這個行業越亂，越做越糟糕，所以看企業家就是整合資源的高手。