企業如何抓住經營如何解決銷售銷售的問題（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2014-11-28 16:34:20
彼德斯在《管理學原理》這本書里面寫了一句話，他說管理學最重要的原理是什么，就是人都愿意干受鼓勵的事情，人都是不喜歡干受打擊的事情。
有很多銷售人員最受不了的就是顧客給臉色看，我也做過來了，憑什么讓我的銷售人員一個一個變成厚顏無恥的家伙，憑什么呀。所以我是非常反對他們的這些做法的，的確競爭很激烈，企業的問題多出在銷售，企業幾乎是百分之百的問題都表現在銷售上，銷售不好賣了，銷售隊伍不穩定了，因為銷售不好買、銷售隊伍不穩定，所以企業老板都找銷售老師，老師你幫我們搞一個銷售培訓吧，促銷不行、搞促銷，渠道不行、搞渠道，廣告不行、搞廣告，隊伍管理不行，搞隊伍管理。我們辛辛苦苦的做這么多年下來，效果怎么樣，坦白的說效果不明顯，這個就奇怪了，明明企業的問題出在銷售，盯住銷售卻解決不了企業銷售的問題。海南社保代繳覺得有意思吧！效果有吧，有、或多或少會有點效果，但不明顯，就應了過去的那句老話叫努力一定有結果，但努力不一定有好結果。
努力一定有結果呀，但不一定有好的結果，我們就做這個工作呀，所以為什么要學習，為什么銷售人員一定要學習、要學更高層面的東西，后來我們就學習，學到了戰略，發現戰略學家巍斯曼的一句觀點，戰略學家巍斯曼說，問題的解決往往不在問題發生的層面，而在與其相鄰的更高層面，怎么理解這句話，也就是說，銷售問題的解決往往不在于銷售的層面上，在銷售相鄰更高的層面，經營的層面，那么抓住經營如何解決企業銷售的問題，德魯克新經驗主義管理學派和系統論，就給我們提供了非常好的思考問題的哲學上的方法論，系統論告訴我們正面思考往往反映的是事物的普遍規律，逆向思考往往反映的是事物的本質規律。海南社保代繳覺得銷售很難做、越來越難做正向思考，逆向思考一下這正常嗎？