海南人才在線分享：銷售人員談判技巧（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2015-08-26 11:31:52
只有夸張的表演，能收，能放，能快，能慢,能演繹能冷靜，業務人員要有這樣的基本功才可以，還有叫自然的談判，跟對方談話的時候是做對面，左邊還是右邊，反正最好是別做對面，做左邊左右邊都可以。那要做多元呢？如果兩個人之間距離兩米，這樣談話就困難了，那么到底我們在談判的時候應該和客戶有一個怎么樣的距離標準呢，多少米才算是最好的呢？怎么樣讓業務員做好他的談判工作呢？
海南人才在線今天就和大家分享，在談判中我們和客戶做的激勵標準是兩個人做的九十度，能夠膝蓋碰到膝蓋，如果是夏天或者對方是異性，就不要膝蓋碰膝蓋，你能感覺到，為什么？距離遠了也不能距離太近了也不行，兩個人做的越近感覺就越親切，越親切就越能夠成交對方，就會變得很自然，有時候還能和客戶向朋友一般的談話，就可以很輕松很隨意的去和客戶溝通，并能夠輕易的把事情談完，在這個時候，男人要瀟灑，女人要優雅，最重要的是要添加過度。在一個就是我們銷售人員的儀容儀表，談判是也要注意一下我們的著裝，要穿的正是點，女生稍微畫點淡妝，男生要系領帶穿上皮鞋。談判是基于自愿、平等、互利、求同、合作、合法的指導思想和基本準則下進行。人們的談判是為了滿足需要，建立和改善關系，是一個協調行為的過程，這就要求參與談判的雙方進行合作和配合。如果把談判純粹看成是一場比賽或一場戰斗，非要論個輸贏，那么都會站在各自的立場上，把對方看成是對手、敵手，千方百計地想壓倒對方、攻擊對方，已達到自己單方面地目的，這樣做最終結果往往是談判破裂。在商務談判過程中，為了使談判能夠順利進行和取得成功，談判者應注意善于抓住對方主觀和客觀上的弱點，善于發揮己方主觀和客觀上的某些優勢，準確地把握談判中合作與競爭的“度”是談判成敗的關鍵。