海南人才在線網：商務談判技巧（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2015-11-05 10:01:01
海南人才在線網今天來和您說一下有關于商務談判的技巧：企業會在日常的商務活動里面面對多種多樣，形形色色的客戶，或者是對手。我們對待所有的客戶不能是一種態度，適當的時候，要學會轉變，靈活的運用技巧。我們在談判時所采用的態度，是根據需要談判的對象和談判結果的重要程度來決定和考量的。
海南人才在線網認為如果這一次和企業進行商務談判對象對企業非常重要，例如是要長期穩定合作的大客戶，但是這一次雙方之間談判的內容和結果對公司并不是那么的重要，企業就可以抱有對客戶讓步的心理來進行商務談判，在一定情況下滿足客戶心理的情況下進行讓步，也就是說在企業還沒有太大的損失和對企業有不良影響的前提下滿足對方，這樣的商務談判對于以后的雙方的合作會有更佳更好的效果。
海南人才在線網認為如果這一次和企業進行商務談判對象對企業非常的重要，而且對于企業來說，商務談判的結果也是一樣的重要，那么企業對客戶就一定要保持一種友好合作，雙方共贏的的心態，企業應該盡最大可能達到彼此之間的雙贏。就比如說可以找到一個第三方，將雙方的矛盾轉給第三方。例如說對于市場區域劃分的這個問題上出現的矛盾，企業和客戶就可以重新建議一個新的市場，或者是彼此之間相互扶持，相輔相成，到達一個良好的局面，比如說企業和客戶可以同時擴大市場的區域面積或者是占有面積，將競爭對手轉變為攜手共進的局面。
海南人才在線網認為如果這一次和企業進行商務談判的對象對企業不重要，而此次商務談判的結果對企業來說可有可無，甚至是無足輕。那么企業就可以輕松上陣既然無所謂成功與不成功，既然可有可無，那么就不要把太多的精力放在這樣的商務談判當中，甚至可以取消這樣的商務談判。如果這一次的商務談判成功了，那么自然是皆大歡喜。如果商務談判失敗了，那么對業來說無足輕重的商務談判也對企業構不成太多太大的威脅。
海南人才在線網認為如果這一次和企業進行商務談判的對象對企業來說不是那么的重要，但是這一次商務談判的結果對于企業來說是非常重要的，那么企業就應該以積極進取德 心態，來積極的對待此次商務談判。應該以最佳的談判結果為導向，不需要過多的考慮談判對手，進行利益最大化。