海南人才在線網：談判中的注意事項（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2015-11-10 10:26:46
海南人才在線網認為，在商務談判過程中，商務談判人員往往容易陷入一個誤區，那就是一種主動進攻的思維意識。有的時候，一方商務談判人員總是在不停的說，總是想把對方談判對手的話壓下去，總是向灌輸給對方更多一些的自己的思想，以為這樣子就可以占據了雙方在商務談判中主動的一方。海南人才在線網認為，其實不然，并不是這樣的。在這種商務談判競爭的環境中，一方說的話越多，對方就會越排斥。其實對方能聽到耳朵里的很少，能夠聽夠心里的話就更少。而且，一方說的話多了，就會擠占了雙方談判時間，或許對方也有一肚子的話想說，被一直壓抑的結果，有的時候是很難妥協或者是達成雙方的協議。而反過來，讓談判的對手把想說的話都說出來，當談判對手把壓抑在心底李的話都說出來了以后，就會像一個泄了氣的皮球一樣，銳氣會減退下來，接下來對等我們在反擊對手的時候，商務談判的對手已經沒有了后招了。海南人才在線網認為，更關鍵，更重要的是，在善于傾聽談判對手講話的同時，可以從叢芳談判對手中發現對方真正的意圖，甚至是找出接下來的談判的過程。
海南人才在線網認為，商務活動表面看起來是沒有主持人的，其實是有一個隱形的主持人存在的。不是你就是你的談判對手。因此，在商務談判的過程中，要主動爭取，把握談判的一個節奏、方向、甚至是趨勢、主持人所具備的一個特質其實是：語言雖然不多，但是招招都會擊中要害，雖然沒有盛氣凌人，但實則在從容不迫的運籌帷幄。而不是用言語把你的談判對手逼迫到懸崖邊上。并且海南人才在線網認為想要做談判桌上的主持人，也必須要公平，就是客觀的面對問題，尤其是在談判的開始時尤為的重要，慢慢的對手就會本能的被你進行潛移默化的引導，局勢自然的就將會向對你有利的一方傾斜。