海南人才在線：戰略評估原則（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-01-26 17:04:17
另外，海南人才在線認為還可以運用談判技巧，從對方獲取現有問題所需的重要信息。當我們完全掌握，目標公司的資料及競爭能力時，就可以確立一套評估標準。并且在該標準上，對目標公司進行財物評估。此時，我們下一步工作，就是確定目標公司對于本公司的戰略價值。這樣，我們必須再回到原先的問題，為什么我們“一定”要對這家公司感興趣，可能我們應該開始考慮在收購完成之后，如何對目標公司進行整合一創造相應的價值。價值創造的來源，我們應該采取有效的方法，將所能產生的利益列出來，然后將其分門別類歸入資源共享、專業技能轉移、管理技能轉移以及并購自動效益、如增強的財務實力、談判實力等。對于每一種可能收益，我們都應該分析潛在的整合價值，實現整合價值的公司組織結構調整以及實現整合價值的真實可行性。要解答以上所有問題，并不是一件簡單的事情。例如，公司營銷能力提升后，會獲得什么樣的利益，這很難得出一個準確的數字。圓滿完成此項工作，海南人才在線認為就需要考慮三個重要方面：第一點，如果根本無法評估一項收益，我們就應該質疑起初是否存在這樣的潛在價值。第二點，我們不應該只是關注潛在的收益，而且要考慮相應的成本。有許多潛在收益在短期上得不償失。最后，在總結評估工作時，最好列出一份清單，在單子的一遍列出，收購中存在的所有風險。在另一邊上寫出所有無法量化的收益以及并購所可能帶來的機會。隨后，在我們完成財務評估時，這份清單可以提供作為調整最高報價的參考依據。
海南人才在線認為 財務評估是變化不定的，因為在本質上，財物評估就是不精確、比較主觀的。不過，最重要的一點是，作為收購方，我們在談判時，必須明白談判價格的走向。無論在何種情況下，都不能超過確定的底價。那么，我們應該怎么樣從財務技術的角度上去評估擦目標共的價值