海南人才在線：銷售團隊的管理者（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-01-28 10:31:08
“經過和營銷經理的深入談論我已對公司來年哪些客戶應該享受特殊待遇以及開展何種新服務，有了比較透徹的認識。考慮到我負責的銷售領域的一些特點。我希望我們的銷售目標與公司保持一致。另外，我主要擔心的問題是，目前客戶的結算太慢，我正和銷售小組一起努力爭取引入一套能加速結算的程序。看完這兩個例子我們能得出什么結論呢。銷售經理的計劃，到底包括哪些內容呢。首先，做出銷售預測。其次，形成與公司相一致的目標，第三，以行動規劃的形式，使公司的營銷政策適合自身區域的具體情況，并根據需要進行招聘，重組等結構調整。第四，以預算的形式，說明行動和相應的結構調整。最后，在感覺控制不足的區域，簡歷和引入相應的機制。
海南人才在線和大家一起來看看銷售經理是如何看待銷售團隊的管理者和監督人這一角色的。優于這設計的范圍比較廣泛，我們把它分成幾個部分，招聘、培訓、評估、薪酬、區域組織以及激勵這個最終目標。
海南人才在線認為就招聘而言，銷售經理的角色會根據銷售團隊的構成而相應變化，普通銷售人員的銷售任務就比較簡單，一般僅限于接受訂單。而高級銷售人員，則需要向市場爭取訂單。第一種情況通常是那些采用”拉動“溝通戰略的公司，其產品往往已經預先通過廣告宣傳進行了大量的銷售。當銷售人員，僅僅負責接受訂單時，人員流動率往往就比較高，因此需要經常招聘新員工。這時，銷售經理的角色是唯一招聘者。
海南人才在線認為第二種情況下，交易主要由銷售人員促成，這就是所謂的”推動“溝通戰略，如果是高資歷的銷售人員，那么負責招聘的就不單是銷售經理、人力資源經理和營銷高級主管也要參與進來。因為從職業生涯一開始，這些銷售人員就被認為會被很快提升到主管的職位上來。而招聘者的不同的態度往往決定了一名銷售經理成功與否。