海南社保代理：購買欲望（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-03-29 15:49:38
海南社保代理舉個例子長虹在98年的時候購買了大量的彩色顯像管，為它能夠在99年的元旦到春節期間降價，就贏得了非常好的競爭優勢，因為在這個時候降價，其他競爭對手沒有彩管可生產，這樣的話長虹就是最大的贏家。后來由于種種原因長虹沒能夠在這個時候降價，競爭透視也就專揀的削弱了。但是它證明了一個道理，購買了大量的彩色顯像管，為銷售贏得競爭優勢，創造了一個重要的前提基礎。因此，采購也是營銷行為，但是畢竟面對買方市場這個大的背景，我們中國現在的市場就是買方市場。面對這樣大的背景，采購和銷售企業所付出的努力程度，畢竟是不一樣的。而且銷售比購買的難度要大得多，所以企業把經營活動的重點放在銷售上，把市場理解為買主這也是無可厚非的，也是比較科學，而具有實踐可操作性的。
海南社保代理認為我們這樣來理解市場我們找到了營銷的目標是最大限度的激發顧客的購買欲望，我們怎樣能夠激發顧客的購買欲望呢，這就是我們要揭示的全過程營銷問題。它必須通過市場營銷的一系列活動組成的過程來實現。我們剛才提到了說市場是買主，而營銷的目標是激發顧客的購買欲望。營銷是投其所好，投其所好應該從哪開始呢，那么就應該從了解其喜好開始，你只有了解它的洗好，你才能夠做到投其所好。
海南社保代理認為在市場營銷當中，了解其喜好。我們把它叫做市場調研。市場調研它能告訴我們該做什么，只有我們準確的收集到大量的、及時準確地信息，使我們的營銷決策才能科學而減少盲目性。比如說，現在大家都能夠感知到鐵路，鐵路在逐漸的引入競爭機制以后非常重視對顧客的要求的調研。尤其值得一提的是北京鐵路局，在98年做了一個非常成功的市場調研，這個調研非常有針對性，為了是拿回市場份額。而這個調研做的非常好，北京鐵路局獲得了非常好的客運的營銷績效。