海南社保代理：合適的市場(chǎng)定位（二）
來(lái)自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2016-03-31 09:41:53
海南社保代理認(rèn)為戰(zhàn)略體現(xiàn)了某一個(gè)全局性的長(zhǎng)遠(yuǎn)性的這種構(gòu)想，而這種構(gòu)想能夠得以實(shí)現(xiàn)呢，要靠組合策略，就比如我們剛才提到的，坐奔馳、開(kāi)寶馬，奔馳車(chē)這種高檔華貴的形象，這是你的一種預(yù)期的設(shè)計(jì)，這是一種個(gè)性，一種買(mǎi)點(diǎn)?？墒悄氵@種個(gè)性怎么去實(shí)現(xiàn)呢，要靠營(yíng)銷(xiāo)組合策略。比如說(shuō)在營(yíng)銷(xiāo)組合的策略當(dāng)中講產(chǎn)品，如果產(chǎn)品在質(zhì)量上，奔馳車(chē)來(lái)漆都沒(méi)有烤好，這樣能使得顧客感到坐在奔馳車(chē)?yán)镞叺某删透忻?，顯然是不會(huì)的。
海南社保代理認(rèn)為在組合策略當(dāng)中還有價(jià)格，如果價(jià)格，奔馳的汽車(chē)只賣(mài)16萬(wàn)人民幣，那這樣奔馳車(chē)還有那種華貴高檔的形象么。你就會(huì)懷疑這是奔馳呢，這是捷達(dá)?？墒俏覀冋f(shuō)從產(chǎn)量上來(lái)說(shuō)，如果奔馳車(chē)想保持比較高的價(jià)格它要開(kāi)足馬力的生產(chǎn)，每年生產(chǎn)幾百萬(wàn)輛甚至上前萬(wàn)輛的話，它能保持住較高的價(jià)格水平嗎，顯然也是不能。因此就要考慮到，限量生產(chǎn)這樣的問(wèn)題。
諸如此類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略是為了保證你的這種個(gè)性化戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的，是重要的不可分割的部分。因襲戰(zhàn)略和策略是不能脫節(jié)的，經(jīng)過(guò)了STP的過(guò)程，再配著營(yíng)銷(xiāo)組合策略，你就實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的所確定的是目標(biāo)市場(chǎng)的一定的份額，表明了市場(chǎng)的占有成功。
可是你獲得了一定的市場(chǎng)份額以后，任何一個(gè)企業(yè)都不會(huì)滿足已取得的營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效，都會(huì)考慮到怎么把企業(yè)做大，怎么把企業(yè)這塊蛋糕做大。海南社保代理認(rèn)為根據(jù)我們前面的分析，說(shuō)企業(yè)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)是顧客，是市場(chǎng)，因此想要做大企業(yè)，首先要做大市場(chǎng)。海南社保代理認(rèn)為那么市場(chǎng)拓展，在拓展的過(guò)程當(dāng)中，如果能夠成功，企業(yè)就會(huì)迅速的發(fā)展壯大，給企業(yè)帶來(lái)更多的市場(chǎng)回報(bào)，比如說(shuō)西門(mén)子，可口可樂(lè)或麥當(dāng)勞等等，這些海外軍團(tuán)，登陸中國(guó)市場(chǎng)，這種市場(chǎng)拓展都成功了，因此企業(yè)發(fā)展壯大了，獲得了更多的市場(chǎng)回報(bào)。