海南社保代理：管理理念與營銷工作整合（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-04-25 15:52:00
總的來說工業產品企業的營銷經理在個人銷售上也擁有豐富經驗，這就難怪許多工業產品企業常常擁有與“銷售教條”相近的公司概念。
海南社保代理認為現在回到現代面向顧客的，營銷和整體營銷與戰略營銷的意義上來，我們應該在三個層面上實現營銷工作的整合。首先應該追求營銷組合最大程度上的一致，營銷組合就是公司可用于產品市場定位的全部營銷工具的集合，這些應此奧工具常常被稱為4P，即產品、價格、銷售渠道和促銷。產品的各個方面，從物理特性到包裝和標簽，產品應該以什么樣的價格出售，利潤在分銷鏈的各個環節上如何分配。渠道銷售，產品如何分銷，分銷鏈的結構如何、促銷即營銷信息的傳遞，促銷是廣告、宣傳。我們的4p是無法分開的整體，產品-價格關系的一個例子顧客預期質量和價格之間有一定的關系，相對昂貴的產品。如一輛昂貴的小轎車，顧客會認為它的質量較好，反之亦然，一流的產品必須以足夠高的價格出售，否則顧客不會相信產品真的很好，便宜的保時捷不可能是保時捷。大多數人預料如果價格下降，產品會賣的更多，但是實驗結果是低于一定的價格，需求會發生逆轉。如果價格繼續下降，需求也會繼續下降。
海南社保代理認為顧客不再相信這是同一種產品，這樣營銷工具“價格”和“產品”就脫鉤了，在具有一致性的營銷組合中，在產品和促銷或者產品和營銷溝通之間，保持合理的關系是同樣重要的。
比利時航空公司致力于讓顧客相信自己是一家可以信賴的公司，擁有一支經驗豐富能力超群的員工隊伍，比利時航空公司的廣告語是處亂不驚的飛行者，想通過傳遞營銷信息來改變自身在顧客心中的負面形象，這句廣告非常棒，含義明確，具有說服力。但是 海南社保代理認為營銷組合的其他方面應該和這句廣告詞相適應，否則會帶來負面而非正面的影響。