海南勞務(wù)派遣：營(yíng)銷和高層管理的關(guān)系（二）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2016-04-26 16:55:43
涵蓋下一年度的短期營(yíng)銷規(guī)劃將期望的產(chǎn)品，定位轉(zhuǎn)化為具體的營(yíng)銷組合。一旦營(yíng)銷規(guī)劃被通過，就應(yīng)該深入細(xì)致的貫徹實(shí)施下去。同時(shí)應(yīng)該密切關(guān)注市場(chǎng)，以便確認(rèn)各個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的時(shí)間，核實(shí)顧客對(duì)產(chǎn)品的印象與公司希望留給顧客的印象是否一致。
海南勞務(wù)派遣認(rèn)為必要的話，還要修改營(yíng)銷規(guī)劃，現(xiàn)在我們來更加細(xì)致的考察市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位的概念。市場(chǎng)細(xì)分就是公司根據(jù)一系列可行的標(biāo)準(zhǔn)，將其潛在的顧客、產(chǎn)品或市場(chǎng)進(jìn)行分類。被選擇的細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)部之間相對(duì)于內(nèi)部與外部之間，應(yīng)該具有更多的共同性質(zhì)，這使得營(yíng)銷工作更有效率，我們來看一些例子。
海南勞務(wù)派遣認(rèn)為市場(chǎng)細(xì)分可以有多種方法，將自己的產(chǎn)品分為幾大類，例如工業(yè)用鋼質(zhì)線，商業(yè)產(chǎn)品，根據(jù)地域?qū)︻櫩瓦M(jìn)行細(xì)分，公司對(duì)設(shè)有銷售代表處和未設(shè)銷售代表處的國(guó)家區(qū)別對(duì)待，還可以根據(jù)客戶重要性對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分，要用動(dòng)態(tài)的角度來看待市場(chǎng)細(xì)分。
例如紡織公司可以首先根據(jù)纖維的種類對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，人造絲、尼龍、醋酸鹽纖維等等，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有各自的銷售隊(duì)伍，當(dāng)市場(chǎng)足夠大以后，可以轉(zhuǎn)向根據(jù)制成品來細(xì)分市場(chǎng)，有男、女式衣服，裝飾和窗簾用的材料，這些公司往往傾向于僅用最簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)來細(xì)分市場(chǎng)。農(nóng)業(yè)化學(xué)制劑的制造商對(duì)顧客進(jìn)行細(xì)分時(shí)，都會(huì)典型的選用他們農(nóng)場(chǎng)的規(guī)模來作為標(biāo)準(zhǔn)。
海南勞務(wù)派遣舉個(gè)例子一家公司用先進(jìn)的多的方法來細(xì)分它的市場(chǎng)，其中一個(gè)例子是曾在某個(gè)國(guó)家劃分除草劑市場(chǎng)時(shí)，使用過的利益細(xì)分在這個(gè)時(shí)候，細(xì)分市場(chǎng)是由最重要的購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)決定的，有如下面的情況，品牌印象細(xì)分市場(chǎng)，這塊市場(chǎng)中的農(nóng)場(chǎng)主們更愿意使用已經(jīng)廣為接受的產(chǎn)品和品牌，他們不相信新產(chǎn)品。并且他們的購(gòu)買決定容易被同類人所影響，屬于這塊市場(chǎng)的主要是些老農(nóng)場(chǎng)主，收入相對(duì)較低，受教育程度也相對(duì)不高。