海南人才招聘網(wǎng)：盈利性定價（二）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時間：2016-05-13 15:08:42
因此海南人才招聘網(wǎng)認為我們絕不可孤立的看待定價問題，在定價問題中，首先查看的第一個基本框架，就是營銷組合。眾所周知，營銷組合由產品、價格、協(xié)調和銷售四個部分組成，將這些部分結合起來，就可以反映出一個產品的定位。與價格有關的問題，往往至少和其他一個部門相關聯(lián)，比如你們的產品，可能已經失去了競爭優(yōu)勢，協(xié)調對于獲取一個有價值的信息而言，已經失敗了或者銷售額減少。因此讓我們先來檢驗一下定價方面的一些特定屬性，價格決定了消費者損失，代表著他或者她為了取得產品，所必須支付的貨幣數(shù)量，價格彈性是廣告彈性的10到20倍。價格彈性是通過銷售額變化的百分比，除以價格變化的百分比而確定的。由此價格彈性可以衡量出價格變化對銷售的影響。例如如果價格下降10%，而導致銷售額增長20%，那么價格彈性就是2。銷售的變化是價格變化的兩倍。廣告彈性是用銷售額變化的百分比，除以廣告預算變化的百分比而得到的。一般來講，廣告的預算增加10%，銷售額只會增長1%，換句話說廣告彈性僅在0.1上下。
海南人才招聘網(wǎng)舉一個清潔劑市場中的領先品牌為例，新的競爭者以低于其40%的價格向他發(fā)起攻擊，作為回應這個市場的領先者義無反顧的增加了廣告方面的投入，但卻依然讓價格保持在一個較高的水平上，于是一年后，這個領先者的市場份額從60%下降到了30%。管理者在價格戰(zhàn)方面的經驗不足，導致他完全低估了價格彈性，而過高估計了廣告的效應。他的市場份額也再沒有得到恢復。海南人才招聘網(wǎng)認為這個例子說明在銷售方面，價格是一個非常非常重要而行之有效的手段，而且銷售額對于價格的變化是很敏感的。如果一個加油站的價格發(fā)生了變化，但是他的競爭者并沒有追隨，那么幾分鐘內，市場的份額就可能發(fā)生變化。競爭者對于價格變化也很敏感。因此你不可能單單通過價格來保持競爭優(yōu)勢。