海南人才在線：系統的定價決策分析（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-05-19 17:22:36
海南人才在線今天和大家說說系統的定價決策分析，舉個例子，公司通常在100的價位上，售出100個單位，產品的可變成本是60，每賣出1單位的產品的利潤貢獻是40，從而其總收益是40乘以100。由于固定成本隨價格變化，因此貢獻額就單獨決定了利潤，一般公司的主要目標，都是利潤最大化。而在我們的例子中， 這等同于貢獻額最大化，1000的價格能夠達到這個目標么，或者有沒有別的價格，可以達到更高的貢獻額或利潤呢。
海南人才在線首先來考慮一個更低的價格，如果我們把價格降低到80，每單位的貢獻就減半到20，這樣我們就必須賣出200個單位，才能得到和以前一樣的利潤。而如果能賣的比200更多，我們就可以得到更多的利潤。我們再來看看價格削減與為了維持同樣的利潤，而所需的銷售量增長之間的關系。因此價格下降20%必須要使銷量增加至少100以上，才能使我們獲取更高的利潤。所以價格彈性必須是5，也就是100%與20%的比值。這樣才能保證降價是有利可圖的，這在現實中可能發生么，你可能更加傾向于回答“不會”，可是有那么多的公司如此頻繁和輕易的降價和打折，沒有讓你感到驚異么。
下面海南人才在線來和大家考慮一下價格上漲的影響，如果我們把我們通常價格上調20%，從100變為120，會發生什么事情呢，這時單位貢獻從40上升到60，為了獲得和之前一樣的貢獻，我們必須賣出至少67個單位。因此價格上漲20%的情況下，我們可以接受的銷量下降幅度是33%，與之相應的價格彈性是1.65。而如果銷量的下降少于33個單位，或者說價格彈性小雨1.65，那么價格的上漲，就能使我們的利潤增加。例如，我們可以在120這樣一個更高的價位上售出80個單位，那么我們的利潤就變成了4800，這比價格上漲前的利潤還要高出20%。這個例子揭示了定價機制的本質，價格和銷量變化的綜合影響，引發了價格和利潤之間結構性聯系。