海南人才招聘網覺得會員制是一種人與人或組織與組織之間進行溝通的媒介，它是由某個組織發起并在組織的管理運作下，吸引客戶自愿加入，目的是定期與顧客聯系，為他們提供具有較高感知價值的利益包。會員制營銷目標是通過與會員建立富有感情的關系，不斷激發并提高其他散兵忠誠度。

海南人才招聘網認為會員制購物文化在發達國家已經有了60年的發展歷史，也被實踐證明是行之有效的商業營銷方式。由于最初進入中國并廣泛運作的會員制是超市類企業，也使中國更多的居民接受了會員制這種銷售模式。而很多企業也紛紛利用會員制這個手段來進行銷售和管理。會員制的優點：1.圈定消費者，穩定顧客群，培養顧客忠誠度；2.有利于建立良好的客情關系掌握，掌握消費者信息，了解消費者需求，在市場上占有主動權；3.可以刺激消費者的購買意愿，擴大商品銷售，創造營業外收入；4.在一定程度上，有利于企業良好形象的塑造，產生積極的新聞效應。會員制的缺點：1.消費群被限制在一定的范圍之內；2.消費群的維護是一個龐大細致的工作；3.一旦發生事故，企業形象將會受很大影響，并且會損失較多消費者。了解到了會員制的優缺點，企業要想使會員成為企業恒久的顧客，必須從會員的利益出發，認識到當前會員制發展存在的問題，并予以正確的解決。

海南人才招聘網覺得雖然會員營銷制這個概念是首先由網絡企業提出并實際進行運作的，但是在日常的現實生活當中，會員制營銷這個概念是有很多值得借鑒和參考的價值的。會員制營銷中最值得借鑒的就是企業間的相互合作以及共同發展的雙贏模式，也是最值得我們關注的。在現實生活當中，獨自一個企業的規模終究是有限，而聯合眾多企業，達到共贏，才是發發展之道。