瓊海人事代理公司田福人力認(rèn)為我們的培訓(xùn)戰(zhàn)略的第一步，就是要大家一起來，制定未來三到五年的發(fā)展戰(zhàn)略。因為你是不能培訓(xùn)渠道商，來跟你一塊走，你可以培訓(xùn)他的技能但是你不能培訓(xùn)他的思想，因為他的思想只來自于什么，自來于他的利益，和他的未來的判斷。所以從這個意義上來講，瓊海人事代理公司田福人力鼓勵大公司把自己的戰(zhàn)略去跟渠道商溝通，然后幫助到商，來做他的發(fā)展戰(zhàn)略，我覺得這是培訓(xùn)的第一最大的內(nèi)容，我們把這樣的戰(zhàn)略的內(nèi)容，做起來的時候，那么雙方之間的合作，就可以找共同的方向，這是第一個培訓(xùn)的內(nèi)容，第二個培訓(xùn)計劃里面非常重要的東西，就是解決人與人之間的合作問題，因為我們會發(fā)現(xiàn)，為什么我們不自己做渠道，要去讓別人做渠道，說白了這里面一個非常重要的因素就是，這叫外包，也就是說我們可以，節(jié)省我們的管理費用，節(jié)省管理費用的意思就是說，你作為一個獨立的主體，我就不用來催著你干了，你為了自己的利益，你就可以往前干，這叫產(chǎn)權(quán)明晰。瓊海人事代理公司田福人力認(rèn)為在經(jīng)濟(jì)學(xué)上產(chǎn)權(quán)的這種明晰，大家互相把產(chǎn)權(quán)搞清楚，你是你，我是我，這樣的好處是什么，每個人都為自己奮斗，解決了產(chǎn)權(quán)問題，但是我們想過沒有，產(chǎn)權(quán)明確，大家做到一起的時候，就需要有一個非常重要的突破，如果大家學(xué)理論的話，叫做囚徒困境，意思就是說兩個都為自己打算的人，在一起怎么合作，解決方案是，我們主動的把我們的信息，讓他分享。瓊海人事代理公司田福人力認(rèn)為所以我們在跟渠道商培訓(xùn)的一個非常重要的內(nèi)容，就減少交易費用，怎么減少，就是把我們這家企業(yè)，怎么樣來為顧客服務(wù)的這樣一些思想理念和方法，主動的去跟渠道商溝通，然后讓渠道商，同樣的跟我一起，共享這樣一套知識體系，有了這樣一套知識體系了之后，我們再反過來去問供應(yīng)商，或者渠道商這邊有些什么樣的需求，我們根據(jù)渠道商的需求，我們來做相應(yīng)的培訓(xùn)計劃或者說服務(wù)計劃。