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理想的銷售人員應該具備什么專業(2)

來自:田福招聘網   發布時間:2013-08-23 16:00:48

    既然是要做生意,那么小生意和大生意的區別是什么?小編今天就打開天窗說亮話,把這個區別搞清楚。

    比如說50元的領帶,只要我自己滿意就可以了,不需要征求其他人的意見,我需要很強的感情色彩,沖動決策,比如說200元的領帶,對于小編來說,只要需要,自己滿意就OK了,我可能是不做任何的猶豫,因為這個東西的風險比較小,但是如果說一個東西是20萬的,那我就要考慮考慮了。隨著生意的擴大,需求的開發要花費比較長的時間,比如說一個東西200萬的,那么我決策的實踐可能比20萬的要長一點。但是如果說是2000萬的東西, 那么我就應該要慎重的考慮,我目前有沒有這樣的流動資金,如果沒有這2000萬的資金怎么辦,我有,那我的風險在哪里,如果沒有我怎么去儲備,那么兩個億的,對不起,我目前我做不到,我目前沒有這么多錢的能量。這個生意很賺錢,我要采取什么樣的一個策略,搞到兩個億,把這個生意接下來等等。

    但是這個不是一個人決定的,小的價格的東西,隨時都可以決定,但是說要是這個價格很高的東西,不是一個人決定的,肯定是幾個人或多個人一起來商量決定的,小的生意的感情化的決策,但是對于大生意來講絕對不是感情化的決策。因為這個大生意有很大的風險的。

    這樣去說,大家應該明白什么是小生意什么是大生意了吧,小生意這種感情化的影響比較大,大生意的話絕對不會有沖動的現象發生,比如說現在有一個事情,小編老師覺得這個事情的風險很大,沒有能力的事情,那我要考量一下我能不能做,有沒有這種資源去做,其實我有能力,有資源去做的話,這個風險就太大了,我是需要三個月還是半年來考慮,這個時候是理智決定。

 

 

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