世界壽險推銷高手弗蘭克貝格說:“我一直深信熱忱是銷售成功的最大要素，也是唯一要素。”在人數(shù)眾多的銷售團(tuán)隊當(dāng)中，很多朋友因為熱情使業(yè)務(wù)量和提成一再增加，但同時也有很多朋友因為缺乏熱情，慢慢走向一敗涂地的境地。
    正所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，成功與失敗取決于你的熱情。愛默生曾經(jīng)說過:“缺乏熱情，無法成就任何一件大事.”由熱情散發(fā)出來的生氣、活力、真誠與自信，會感染客戶并引起客戶的共鳴。
    作為一個專業(yè)的銷售員，要自始至終讓你的客戶體驗到你的熱情，并且享受到你的熱情。這樣，他們會覺得如果不接受你的產(chǎn)品就似乎對不起你這一片熱情，這樣你的銷售就成功了。從現(xiàn)在開始，在跟客戶面談之前，下定決心使對方認(rèn)為“我從未見過如此熱心的銷售員”或者“這名銷售人員精神飽滿的笑臉，我很喜歡”，然后再去按門鈴。
    你的熱情在透露你的自信，在告訴客戶你的產(chǎn)品是最好的，一定可以幫助客戶解決問題，創(chuàng)造最大的價值;你的熱情在告訴客戶你是最棒的，你的客戶也是最優(yōu)秀的，跟你合作是最佳的選擇;你的熱情在告訴客戶你很快樂，也很成功，并希望把這種感覺帶給你的客戶，讓他也更加快樂，更加成功。
    一個人心中真的充滿熱情，可以在其眼神里、從他的勤快及感動人心的行動中看出來，也可以從他輕快的步伐中看出來，還可以從他全身的活力中看出來。讓自己變得很熱情，最快的方法就是做出充滿熱情的動作和行為。
    所有的成功皆來源于你的熱情。記住:四流的銷售人員讓自己被動，三流的銷售人員讓客戶感動，二流的銷售人員能夠讓客戶心動，一流的銷售人員能夠讓客戶立即沖動!