任何目標管理都不會自動實現，做一個林丹高肯定會有目標的，講多少多少年要完成多少多少指標，多少多少時間要達到多少多少生產量，在個目標在每個公司都是有的，在管理學上，叫做MBO目標管理，可是這個目標管理大家又常常在講，講到最后就忘記了，目標管理自己是不會實現的，那個MBO，這個O就是目標，任何目標管理都不可能坐到那里自動實現，我先提兩個重點，然后在把它稍微把它講細一點，第一個重點咪表要量化在每一個月，每一周，每一天和每一個過程里，一個目標如果一下子就講到終點一個目標，如果一下子就講到了終點，像跑百米一樣的，這個目標很難做到的，你應該要量化在每一個月，每一周，每一天和每一個過程里，我先講我自己，然后在講我們的一個案例。

    好幾年前，我在汽車部當經理的時候，我底下有個業務員小林，從外面跑進來，哎呀，那個蔡老板又沒有簽約，他講的是一個董事長，要賣一部奔馳320給他，纏著他一兩個月了，他就是沒有簽約，所以我們的小林很沮喪的從外面進來說，哎，那個蔡老板又 沒有簽約，我就講他了，我說小林啊，我聽你講這個話已經講了三次了，你不可以在這樣子跟我講話，小林，一個簽約的動作就等于跑百米的終點一樣的，你為什么眼睛都看在那個重點線上，你應該說這一百米我要怎么跑，最起碼的，你要先研究你那個跑步的姿勢，第一個20米一沖出去，第二個20米就可以開始，對吧，狂奔， 第三個，第四個，第五個20米就統統跑完了，你連那個跑的姿勢都沒有去研究，而且不知道第一各20米怎么起跑，就一直說重點在那里，這叫做沒有把目標量化。

    我說小林啊，你應該跟我說分成5個目標，第一個我無論如何要讓他看到我一眼，那家伙不見我，我就兩個手趴著他的汽車的車門，他總要下班吧，總要看到我吧，第一個目標就達到了，第二個我無論如何要騙一杯咖啡，做到他那個房間里面喝一下。

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