第三個就是我如論如何要讓我的產品說明給他看一眼，讓他說的出來，他喜歡哪種汽車，他是喜歡歐美車還是喜歡日本車，排氣量是多少CC的，是1500-1800還是2000-2200還是什么顏色。第四步我一定要讓他說出他心里面的價格，和我們可能給的價格和付款的條件和擔保的方法。到了第五個階段，我知道他就是咬著牙不買，也要給他一張假合約，小林啊，這個動作就完成了，假合約是我們公司的專有名詞，什么叫做假合約，我發現客人在買東西的時候，到了最后總是不愿意簽合約，這叫做凌門一腳，這一腳我們踢不下去，一定是中間有個問題存在，我只好用方法去呆他，就是我所謂的假合約。

    假合約在我們的公司的定義就是這個意思，蔡老板我們的話該談的話都談完了，這是一張假合約，這上面全部的文字都是真的，我們公司蓋的章也是真的，我們余經理簽的字也是真的，之所以叫做假合約，左邊那個賣房的名字，你還沒有填，在你沒有填的時候，這是一張紀念品，帶回去做紀念，但是只要你把名字往上面一填，這張合約就立刻生效，蔡老板我們的營業大廳里面，那部墨綠色的S320奔馳，那部車子，我們發誓這個月底前我們不賣，因為你的名字已經貼到了那個擋風玻璃上了，蔡老板這張合約書你帶回去，任何時候，任何地點，只要一簽字，就自動生效，我們真希望看到您開這部車啊，于是這個蔡老板就把這個合約拿回家了，但是因為他老婆不讓他買，他在我們面前沒有講，但是我們還是偷偷的打聽出來了，真正的原因是他的老婆不讓他買，他就把那張合約書擺在抽屜里面。

    每天晚上睡覺的時候都拿出來看一看，這是我的車，又把它擺在里面，有的時候他下班還偷偷的從那個門口走過，我們的業務員都瞄到了，但是故意不打攪他，他在偷偷瞄，那是我的車，有天晚上睡到半夜，他突然就發瘋了起來。

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