你相信不相信，我要談價(jià)格，蔡老板我們可以先談，不一定要先談價(jià)格，不談價(jià)格就不想談了，好不好，我們談價(jià)格好了，終于談了價(jià)格，12萬(wàn)人民幣，結(jié)果談完了以后，你猜他是怎么講的，我希望要那個(gè)金色，這個(gè)車子沒(méi)有這個(gè)顏色，那我就不喜歡了，那這樣子那便宜一點(diǎn)，又砍了一刀，我要下個(gè)禮拜三交貨，下個(gè)禮拜三，我們倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有貨，那我就不想要了，又砍一刀。所以各位凡是先談價(jià)格的，就會(huì)在后面砍。

    如果他真的要砍，馬上倒過(guò)來(lái)將軍，那表示現(xiàn)在馬上確認(rèn)顏色，排氣量，付款條件，你都沒(méi)有問(wèn)題了，我們心在馬上談價(jià)格，一談完就是簽約了，他說(shuō)，他突然沒(méi)有聲音了，所以這就表示什么東西都有它的一個(gè)過(guò)程，現(xiàn)在我們來(lái)看一個(gè)案例吧，什么叫做過(guò)程。
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    中國(guó)聯(lián)通的董事長(zhǎng)，聽(tīng)說(shuō)當(dāng)選20大企業(yè)家，我們來(lái)看看他的一個(gè)目標(biāo)，他是中國(guó)聯(lián)通的老板，他一定對(duì)中國(guó)聯(lián)通寄予厚望，他把中聯(lián)通的目標(biāo)，講了這樣一句話，按國(guó)際一流標(biāo)準(zhǔn)建立好隊(duì)伍，這是上海貝爾為中國(guó)聯(lián)通，開成功經(jīng)理人高級(jí)培訓(xùn)班的時(shí)候一個(gè)話。董事長(zhǎng)很努力的經(jīng)營(yíng)這個(gè)聯(lián)通，但是他的這句話按國(guó)際一流的標(biāo)準(zhǔn)建立好隊(duì)伍，對(duì)聯(lián)通的員工來(lái)講，就不夠形象，一個(gè)目標(biāo)管理，如果一不夠形象，不夠具體,沒(méi)有操作的階段，這個(gè)目標(biāo)和年可能就變成一個(gè)空的目標(biāo)，所以我有空要是一碰到這個(gè)董事長(zhǎng)，我會(huì)想問(wèn)他說(shuō)，你認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)，要操作多少年可以實(shí)現(xiàn)，我肯定很想問(wèn)他這句話的現(xiàn)在我開始反問(wèn)一下。

    中國(guó)聯(lián)通現(xiàn)在是國(guó)際一流么，沒(méi)有聲音，東半球一流么，沒(méi)有聲音，亞洲一流么，也可能沒(méi)有聲音，中國(guó)一流嗎，不要講中國(guó)一流和亞洲一流，中國(guó)移動(dòng)就是他們的強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。要是說(shuō)我現(xiàn)在在要這個(gè)什么路什么街道什么省份把這個(gè)中國(guó)移動(dòng)給殺到，按么就可以操作了，就可以操作了。要是這個(gè)事情讀沒(méi)有做到，那么很難做到國(guó)際一流，當(dāng)然我們拿這個(gè)案例來(lái)講，倒不是說(shuō)，中國(guó)聯(lián)通不對(duì)，而是說(shuō)，任何人都容易犯這個(gè)毛病，如果一講就講到那個(gè)終點(diǎn)，這個(gè)終點(diǎn)是怎么跑過(guò)去的，而且分成哪幾個(gè)階段跑過(guò)去。
    

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