在銷售的過程中，每一個(gè)銷售員都希望能達(dá)成自己的銷售預(yù)期，然而，多數(shù)銷售員由于自身心理障礙的原因，往往在銷售時(shí)事與愿違。

在銷售過程中究竟都有哪些心里原因值得銷售工作從事者注意呢？下面我們就詳細(xì)的談一下：

第一點(diǎn)，    擔(dān)心客戶為自己是在欺騙：

從銷售的最終目的來說，每一個(gè)銷售員都是想盡辦法將自己的產(chǎn)品賣出去，然而，自己的產(chǎn)品并不完美，這樣客服是否會(huì)疑惑呢？其實(shí)這樣的顧慮完全沒有必要。只要你站在客戶的角度上去衡量自己的產(chǎn)品，如果對(duì)其有利，這就是對(duì)客服最好的服務(wù)，并沒有所謂的欺騙之言。

第二點(diǎn)，自我定位錯(cuò)誤：

許多銷售員在銷售的過程中，并不愿意主動(dòng)和客戶進(jìn)行交流，因?yàn)樗麄冇X得如果他們這樣做了，就好像是在乞討似的，實(shí)際上這種想法完全錯(cuò)誤。銷售是個(gè)雙向的過程，顧客想要買得自己需要的產(chǎn)品，獲得使用價(jià)值，銷售員想要賣出自己的產(chǎn)品，獲得經(jīng)濟(jì)效益，這是互惠互利的一項(xiàng)獲活動(dòng)。

第二點(diǎn)，    害怕失敗：

在銷售的過程中，出現(xiàn)銷售不成功的現(xiàn)象是非常正常的，這其中的原因很多，自己要善于從中找出自身的原因，這樣才能更好的提升自己，也才能更好的工作。銷售失敗后，切記的是畏首畏尾，拖延不作為，這樣你永遠(yuǎn)無法成為一個(gè)好的銷售。

第三點(diǎn)，    存在同行競(jìng)爭(zhēng)，自己的產(chǎn)品不能更好的滿足客戶的需要：

每一個(gè)銷售這首先應(yīng)該搞清楚自己所銷售產(chǎn)品的一切特性，包括一些不好的方面，在此之后，還要去盡可能多的了解同行業(yè)其他公司的同類產(chǎn)品的一些特點(diǎn)及缺點(diǎn)，綜合分析，找準(zhǔn)定位。如此以來，我們就可以有針對(duì)性的去向客戶銷售我們的產(chǎn)品，以優(yōu)點(diǎn)來彌補(bǔ)產(chǎn)品自身的缺點(diǎn)，這樣做將會(huì)事半功倍。

第四點(diǎn)，    沒有承擔(dān)失敗的勇氣：

正如我們上面所說的，銷售的過程中，出現(xiàn)失敗是極為正常的事情，不必過于擔(dān)心。失敗，或者是我們的產(chǎn)品真的不適合對(duì)方，或者是我們自身對(duì)客戶還不夠了解，在或者是客戶此時(shí)并不是很需要我們的產(chǎn)品。退一步來說，就算交易最終失敗，不管任何原因，這失敗本身就是一筆財(cái)富，就看你是否懂得去從中學(xué)習(xí)。

本文來源:海南招聘網(wǎng)

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