海南人才網談談銷售是怎么樣一個環節一個環節層遞地去做，因為他下面一個環節總是建立在，前面的一個環節的基本之上，首先第一個環節稱為初訪環節。那初訪環節要注意那一點，就是說我們一定要追求足夠大的數量，在國外的話他們做保險，他們有一個叫大樹的法則，那大樹法則就是說，你拜訪的客戶量越多，你銷售的機會就越大，因為初訪是一切銷售的基礎。

那在這個環節里面我們要注意什么呢？就是說在初訪的第一條就是要保持激情，保持良好的印象。海南人才網也講過首因的，那激情是很關鍵的，你要知道一個業務人員沒有激情的話，他就不能感染到別人，不能感染到別人，你的客戶聽上去就會很累。所以說激情是很重要的一小點。第二個的話就是陌生拜訪，在初訪的時候，我們要突出自己的和產品的特點，事實上我們出去是有兩張名牌，第一張是公司的名字，第二張是我們自己的名字。不然的話，我今天辦一個公司做工作，誰來了，一樣賣，那你就沒有特別的地方。

所以說我們有兩種名片，第一個是公司，第二個是自己，所以一定要突出自己的產品和公司的特點，要讓客戶一下子記得你。很多人在過去接觸客戶的時候，拜訪客戶的時候，總是再問一下，陳總你還記得我叫什么名字嗎？他一看馬上拿到名片看。你叫林紅嘛，你要知道他很難忘掉了。第三小點就是一定要在這個階段中一定要找到正確的經辦人，而且要試圖去了解這個決策人，因為經辦人你都沒有能力找的到的話，你就沒有辦法使力。

第四小點的時候，就是我們其實在初訪的時候，要為以后做很多的準備，所以對于信息量的了解的越多越好，甚至你去之前的話，最好到網上去看看這個客戶的情況，當然了，如果你拜訪一個很大的企業甚至和保按也可以做一些交流。第五條一定要學會，讓我們的產品用一句話來概括，千萬千萬不要說了很多很多，說到客戶都聽大了都不知道你在說什么，因為我們要爭取在最短的時間內讓客戶引起興趣。

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