海南人才網針對這些方面就要了解頓悟的價值，經過很長的時間我們會發現，真正銷售做的好的絕對不是重復錯誤，重復錯誤再犯的。他們總是在錯誤中突然有一天得到一個頓悟。什么叫頓悟，頓悟就是一下子明白，突然出現認識上的質的飛躍，所以說頓悟的價值尤為關鍵重要。

相信大家都知道高斯，高斯在他十歲那一年數學老師就給他們出了一道題，要學生把1到100的數相加，加到一起，比高斯大的孩子蒙著頭在算，一個數一個數的加，但是高斯呢，卻不慌不忙認真考慮了之后，他用了一個從來沒有學過的叫求等差基數前N項和的方法，算出來的得數是5050。從這個案例海南人才網相信大家都能夠看的出來，高斯思考的過程不是拿了問題直接去嘗試，而是分析了目的和情景的關系，產生了頓悟。

牛頓發現了萬有引力，被蘋果一砸突然就頓悟了。阿基米德發現了浮力定律，就是什么，洗澡的時候水漫出來就發現了，所以說頓悟是非常的關鍵的。很多的時候，有一些疲憊的銷售人員，非常的努力，他們相信五個字，叫愛拼才會贏。海南人才網想問一下大家真的是愛拼肯定會贏嗎？不一定的，因為你拼錯了，一樣贏不了，所以呢，我們一定要知道方向很重要，一切總是，我們如果聽到客戶有異議的時候，其實那個就是什么，剎車燈，如果客戶有異議，剎車燈一亮了，我們一定務必不要馬上去回應客戶，我們一定要學會傾聽，一定要暫停起來不要跟客戶去爭論。

比如說客戶說你價格貴，你說我們一分錢一分貨嘛，你要知道誰不懂一分錢一分貨，如果你說一分錢一分貨那你等于說你在罵客戶是豬頭。所以說一分價錢一分貨那不是你應該什么，教育客戶的你應該和客戶分享，客戶有什么異議。如果說我們在前面看到了剎車燈了，我們沒有馬上回應客戶，我們停留下來了，停留下來的目的是什么，海南人才網告訴大家是尋找原因，有效地去查看。這里面分成四步，第一步叫測量，第二步叫了解，第三步叫求證，最后一步叫反思。

其實在第一步測量階段是非常關鍵的，就如我們剛剛說的，你們的價格貴。一看剎車燈亮了，你要停一下，那這時候你不能說一分錢一分貨，你現在要做的就是測量，怎么測量呢，如果我誰客戶講的你就要問，你說我們的價格貴，是不是你除了價格以外別的方面都沒有問題，也就是說，如果價格我們談的合適的話你就可以跟我們成交了，這個目的的測量客戶關心的是價格上的問題。

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