集中總成本的戰略帶來的是成本優勢（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2014-10-20 14:49:38
從四川長江第一港裝上船ＰＶＣ，坐船忽悠忽悠拉到上海浙江地方，一噸產品再去掉二百塊錢運費，就這樣一噸的產品還能比對手便宜五百塊錢，無差異化的產品，所以說我所到之處我的競爭對手就紛紛停產關門，我不跟你玩了，打不過你的產品，我有網絡啊，我有渠道呀經由我的網絡代理你的產品。海南社保代繳告訴大家這不就達到孫子兵法那個境界了嗎？叫不戰而屈人之兵善之善者也。能在大家不掙錢學歷不高的業務員，照樣能夠創造出行業里面唯一掙錢的企業。
他們的銷售是建立在企業銷售成本優勢的基礎上，這是本，為什么？原來培訓最多的ＩＴ界的，銷售員的素質高一個比一個西裝筆挺的，頭發梳的光光亮亮的，講一句漢語總要蹦出這么一兩個英文單字，為什么？素質高呀，會講英文這么高素質的人，對吧，做他的大客戶也沒啥好招我看，做什么電信的聯通的沒什么好招。關鍵是你的銷售建立在你們企業什么這個優勢之上，成本的優勢是怎么來的。把企業競爭戰略分成三種，最基礎就是集中戰略，戰略某種意義上就意味著集中。把你全部的人手全部的資源配置到成功的關鍵環節上，集中戰略里來。
海南社保代繳告訴大家只要一集中就能改變敵我力量的對比。拉登這個人就學過孫子兵法，他的集中戰略用得就是好。中國的話不怕賊偷就怕賊惦記，這拉登的賊他今天炸倫敦，這玩意用的是地鐵賊惦記你不曉得他明天又出什么壞水是吧，所以說這個太可怕了，所以你看集中戰略呀，我一集中雖然我的人比你美軍少的多，但是一個環節上我可就厲害了，我就集中戰略。學過工商管理的都知道，我們的企業要想走將來，三種的戰略選擇你至少得有一種，要不就是你的總成本領先，要不就是你無差異化，要不就是你集中。你說我又沒有總成本領先，又沒有差異化我又沒有集中，這麻煩就很大了，所以集中成本領先戰略給我們帶來的是成本優勢。
那總成本的總字是什么意思呢？有人說綜合成本，沒有那么簡單，總成本的總字是一條產業價值鏈的概念，產業價值鏈上下游的協同像宜賓化工廠一樣高度配套才能把成本降到最低，然后讓你的銷售人員在你的這個基礎之上去做銷售，讓銷售成為一種自然而然的銷售行為，達到德魯克的那個境界，某些的推銷是必要的，而然營銷的目的就是讓推銷成為多余。