企業的競爭優勢是面向未來做決策的基石（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2014-12-02 17:20:45
如果你的業務隊伍里面有那個態度非常不好的業務員，海南社保代繳給你的建議是什么？趕快隔離、為什么？因為負面力量是正面力量的六倍，一個負面的業務員至少可以帶壞六個人，千萬不要做蠢事，什么蠢事，讓我的一個比較清晰的業務員做他的政治思想工作，你會發現越做思想工作連那個業務員她也帶進去了，最好的辦法就是隔離。一個人的業務人員的銷售能力很難復雜給另一個人的，但是一個模式可以復雜，摸索出這種盈利模式。在這個過程中總結出來兩條，第一，好的盈利模式應該讓銷售人員的動作越簡單越好，而不是越復雜越好。所以，法國著名的哲學家笛卡爾他說，我這輩子就會干兩件事，第一件事，我會干簡單的事情，第二件我會把復雜的事情變簡單。
好的盈利模式應該讓銷售人員的動作越簡單越好，為什么呢？因為只有簡單的東西才能重復，只有重復的東西才能長久，那么復雜重復不了。幾乎所有的成功無一例外都是復雜的問題簡單化，簡單的問題重復做，大家要反思的是自己，有沒有這個獨特的盈利模式，換句話說顧客是怎么來的，來了怎么買的，買了怎么多買的，多買是怎么留的，留了以后，他怎么帶別人來買的，盈利模式往小了說、盈利模式，往大的說企業經營模式，勢的第二個概念，我們叫做競爭優勢，競爭優勢過去更多的是預測，所以我們傳統的戰略觀是什么？就是機會和威脅，外部環境的機會威脅，內部的優勢和劣勢找準我的優勢匹配外部機會，所以他們對于機會什么概念競爭不要激烈，利潤率還比較高。
海南社保代繳認為這是他們對戰略的理解，更多的是對未來的預測，所以頭二十年，頭十五年把中國企業家最佩服的人是誰呀？松下辛之，松下公司的創始人，為什么呢？松下辛之助臨死之前二百五十年的企業戰略，每二十五年一個業務單位。好的盈利模式應該讓銷售人員的動作越簡單越好，而不是越復雜越好。