海南人才在線網(wǎng)：生產(chǎn)觀念與產(chǎn)品觀念（一）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時間：2015-11-13 12:01:17
海南人才在線網(wǎng)今天和您談?wù)勆a(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念。海南人才在線網(wǎng)認為認為在指導(dǎo)銷售者的行為的觀念里面，生產(chǎn)觀念應(yīng)該是最古老的觀念之一。這種觀念大概產(chǎn)生與上世紀，也就是20世紀的20年代前。海南人才在線網(wǎng)認為企業(yè)經(jīng)營的哲學(xué)并不是從消費者需求出發(fā)的，而是從企業(yè)的生產(chǎn)出發(fā)的。而這樣的想法表現(xiàn)出來的就是所謂的我生產(chǎn)出什么，我就賣什么。這種生產(chǎn)觀念認為，消費者是非常喜歡那種價格低廉而且到處都可以買得到的產(chǎn)品。企業(yè)應(yīng)該致力于提高企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和分校的效率，然后再擴大生產(chǎn)，努力降低生產(chǎn)成本來用以擴大市場的占有率。
海南人才在線網(wǎng)給您舉一個例子：烽火獵頭的專家認為美國的皮爾斯堡面粉公司，從1869年到上世紀也就是20世紀的20年代之間，一直運用的是生產(chǎn)觀念來指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，在當(dāng)時這家公司提出來的口號是說：本公司旨在制造面粉。美國的汽車大王亨利福特曾經(jīng)傲慢的宣稱：不管顧客需要什么顏色的汽車，我這里就只有一種黑色的汽車。這也是典型的生產(chǎn)觀念的表現(xiàn)。而顯然，生產(chǎn)觀念是一種只重視生產(chǎn)，并不看重市場營銷的商業(yè)哲學(xué)。
海南人才在線網(wǎng)認為生產(chǎn)觀念是在賣房市場的條件下形成的。在資本主義工業(yè)化的初期以及第二次世界大戰(zhàn)的默契和戰(zhàn)后的一段時間內(nèi)，由于物質(zhì)資源的短缺，市場產(chǎn)品的供不應(yīng)求，所以，生產(chǎn)觀念在企業(yè)的經(jīng)營管理中特別的流行。也比如說，在中國的計劃經(jīng)濟舊體制下，也是由于市場產(chǎn)品的短缺，企業(yè)并不發(fā)愁所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣不出去，沒有銷路，工商企業(yè)在它的經(jīng)營管理中也是奉行著生產(chǎn)觀念，具體的表現(xiàn)為：工業(yè)的企業(yè)集中計量發(fā)展生產(chǎn)，并不重視市場營銷，實行以產(chǎn)定銷的模式；商業(yè)企業(yè)集中力量的抓貨源，工業(yè)生產(chǎn)什么就取收購什么，工業(yè)生產(chǎn)多少就去收購多少，也是不重視市場營銷。
海南人才在線網(wǎng)認為生產(chǎn)觀念就是一種“我們生產(chǎn)什么，消費者就必須消費什么”的觀念。所以，在除了物資的短缺、產(chǎn)品的供不應(yīng)求的情況之外，有一些企業(yè)在產(chǎn)品成本高的情況下，企業(yè)的市場營銷管理也受產(chǎn)品觀念支配。比如說，亨利•福特在本世紀初期就曾傾盡全力于汽車的大規(guī)模生產(chǎn)，努力的降低成本，為了使消費者能購買得起，用以提高福特汽車的市場占有率