海口社保代理：營銷手段（一）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時(shí)間：2015-12-16 15:22:15
海口社保代理認(rèn)為公關(guān)是營銷的一種手段。信任是銷售的前提。很多企業(yè)知道打響好企業(yè)的知名度，其實(shí)除了知名度外，還有理解讀、美譽(yù)度。但是如果公關(guān)做的不好，后面兩個(gè)你肯定做不到。如果公關(guān)做的很好，我們講故事，但是公關(guān)屬于潤物細(xì)無聲，它比較慢，如果用三個(gè)字來形容它的缺點(diǎn)，就是不快速。那么怎么解決速度的問題。
海口社保代理認(rèn)為想要解決速度的問題，就出現(xiàn)了另一種營銷手段，叫做促銷。用一句話來形容就是說，技巧是銷售的捷徑。促銷活動(dòng)雖然在短期內(nèi)，可以發(fā)起強(qiáng)大的攻勢，吸引消費(fèi)者增長性的購買，但它畢竟是一個(gè)短跑的行為。企業(yè)是要在馬拉松比賽這種長跑行為中取得勝利。
海口社保代理認(rèn)為這個(gè)時(shí)候就說到了產(chǎn)品。用一句話來形容產(chǎn)品的重要性：產(chǎn)品才是硬道理。其他的都是軟道理。產(chǎn)品的品質(zhì)是一個(gè)公司的重中之重。公司的經(jīng)營發(fā)展，擴(kuò)大再生產(chǎn)都是圍繞著產(chǎn)品進(jìn)行的，所以產(chǎn)品是一個(gè)公司的命脈，所以產(chǎn)品的品質(zhì)很重要，是公司的口碑。產(chǎn)品通過什么來推廣呢。我們講渠道。眾人拾柴火焰高。在中國的市場上沒有什么真理，唯一的真理就是誰的聲音大，誰就是真理。那么怎么能讓你的聲音大，就是你的渠道的人多，就假設(shè)說ABCD都說你好，說你人品不錯(cuò)，自然就人品不錯(cuò)，所以說渠道是很重要的。
海口社保代理認(rèn)為渠道、品牌、直銷、公關(guān)、廣告、促銷、產(chǎn)品特性和終端形象這八個(gè)詞。后面的三個(gè)促銷、產(chǎn)品特性和終端形象，這三個(gè)詞我們叫戰(zhàn)略性問題。一個(gè)企業(yè)如果戰(zhàn)略性問題解決的好，它可以不依靠其他，就可以使企業(yè)營銷發(fā)展的很好。所以有人問你，什么是你的產(chǎn)品戰(zhàn)略，什么是你的企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，什么是你的企業(yè)的渠道戰(zhàn)略。而沒有人問你產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)，因?yàn)樗皇且粋€(gè)戰(zhàn)術(shù)性的概念。中間的三個(gè)詞，叫做管理策略。廣告策略是什么，公關(guān)策略是什么，促銷策略是什么。但是卻沒人問你，廣告戰(zhàn)略是什么，它不是一個(gè)戰(zhàn)略性的概念。