海口社保代理：營銷手段（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2015-12-16 15:22:47
海口社保代理認為直銷和終端形象，這兩個詞屬于戰術性問題。一個企業，當它的戰略型問題，解決的好的時候，產品、品牌、渠道也做的很好的時候。它可以不去做策略性問題，也可以不做戰術性問題。那么大多數企是什么，就是戰略性的問題解決的不好。那怎么辦，就需要用策略問題去進行補充。策略又沒有調解好，那么最后把戰術引進來。走到直銷，走到終端，這兩個方面的路子上去。所以《孫子兵法》里面有一句話：上兵伐謀，其次伐交，其下攻城。產品、渠道、品牌。我們管它叫上兵伐謀和伐交的過程。廣告、促銷、公關，我們管它叫做伐兵的過程。最后直銷和終端，我們管它叫攻城的戰術。所以什么是營銷呢，營銷就是上面說的八種要素的配制與組合。
海口社保代理認為看一看自己的企業的年度營銷計劃，這八個名詞是如何安排的，它們之間的層次、邏輯關系是否合理，有沒有一項或者是多項，這個方面是我們沒有想到的。那么如果這八個方面我們沒有同時去做，我們的營銷就會出現缺損。
海口社保代理認為和大家說一說心理學。心理學這個詞來源于希臘，是關于靈魂的科學。希臘人認為靈魂和呼吸時聯系在一起的。一個人呼吸消失的時候，靈魂也就消失了。心理學是觀察、研究和思考人的心理過程。包括感覺、直覺、注意、記憶、思維、語言、想象力等等。心理學是從需要，動機，氣質，性格各個方面出發，來發覺人類的普遍性的，一般性的規律。簡單的講，心理學就是研究心理現象和規律的一門科學。我們說消費心理學，渠道心理學和團隊心理學。我們用魚腸劍來形容消費心理學，就是說劍要短且鋒利，直指人心，能一下子抓住消費者的真實心理。現代社會，我們講營銷，很多人只知其然，不知其所以然。海口社保代理認為你采用一個營銷方式，去銷售你的產品，到底為了什么，一定要學會營銷學的心理學。從而抓住顧客的消費心理，對其進行合理的心里引導，從而使顧客對我們的產品進行認可和購買。