?？谏绫４恚赫l應(yīng)該先報價（一）
來自：田福招聘網(wǎng)
發(fā)布時間：2016-01-18 17:44:19
歡迎參加談判之舞。除非你準(zhǔn)備充分并能控制局面，否則，不要參加這種報價和還價的游戲。?？谏绫４碚J(rèn)為接下來的問題是我們是應(yīng)該首先在談判桌上，提出報價呢，還是等對方先提出。你再準(zhǔn)備工作中考慮過這個問題嗎。要是考慮過，你覺得應(yīng)該怎么做。今天海口社保代理說的是談判時誰先出價。很多談判者采用“觀望”的策略。有時候雙方都會強(qiáng)硬的拒絕先報價，實(shí)際上一些談判專家認(rèn)為，誰先報價的問題提供了雙方，“意愿的第一次真實(shí)測試”。我并不認(rèn)為這種看法有什么用處，關(guān)于誰先開價的爭論應(yīng)該停下來，因?yàn)檫@種爭論從一開始，就被制造了一種緊張的談判氛圍。很多談判者，不愿先開價還有另外一個原因，就是他們不想讓人覺得要及早結(jié)束談判。他們試圖給人以對談判不感興趣的假象。
?？谏绫４碚J(rèn)為決定我們是否先報價的關(guān)鍵因素是信息。如果我們沒有充分掌握對方的信息，那么我們初始報價，就很可能會向?qū)Ψ叫孤段覀兊拿孛?。比如說，如果推測出甲方，每平米超過80塊錢的報價，這是他和另兩個廠家成交的價格，他就泄露了自己的信息。對方就會抓住這一點(diǎn)，甲方的報價，給乙方帶來了這樣的信息。即甲方并不了解市場的全貌，這時，乙方并不會馬上借此哄抬價格，在作出任何回復(fù)前，他會要求休息一下并考慮對策。所以，我們不能在一個不利的環(huán)境下與對方糾纏，如果我們不了解對方的情況，我們就不能主動進(jìn)攻。相反的如果我們擁有的信息比對方多，那么首次行動就有戰(zhàn)略優(yōu)勢。信息優(yōu)勢為”引導(dǎo)“對方的思路創(chuàng)造了機(jī)會。談判中的“引導(dǎo)”可以祈禱人們第一次見面時的“第一印象效果”。人們總是很看重第一印象，以至于即使后來得到了更多的信息，他們也不會輕易改變固有的觀點(diǎn)。同樣的，談判者也會將談判初期得到的，信息總結(jié)成“第一印象”。