海口社保代理：誰應該先報價（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-01-18 17:44:38
他們的思路就這樣受對方或者是第三方的影響而定位。海口社保代理認為如果下面兩個條件得到滿足。在談判桌上先拋出條件，會非常有效的引導對手的思路，這兩個條件是，對手缺少信息，而我們的信息更具有專業性。海口社保代理認為當然如果我們缺少信息，我們也可以通過專家建議的參考點進行定義。研究表明，參考點是否與手中個案實際相關并無關緊要。我們的思路很容易被談判中的數字所引導，再以剛才的案例為例，如果一個房地產商，告訴甲方和乙方，上周有一塊地一每平米225法郎成交，他們會考慮什么價格，如果雙方對市場都不確定，那么專家就會處于一個強有力的引導地位。使對手無法控制談判結果，海口社保代理認為為減少被引導的風險，我們要遵循如下兩個基本原則：首先我們應經常收集，多種獨立來源的信息，其次我們要經常從整個范圍的角度，而不是從某個單個數字的角度考慮問題。因為從某一點的角度做的估計，會使我們：“最好的猜測”有被引導的風險。比如對房地產，我們應經常關注不動產的價值，其目的是并不在于更好的評估平均價值，我們并不像找一個一般的買主。我們需要的是一個價格范圍的概念，總結一下我們是否首先開價的討論。記住，關鍵是信息，缺少足夠信息而主動開價是盲目的，這是意味著我們要“觀望”，直到對方率先開價。當然不是，更確切的說我們的作戰計劃，要為我們主動開價創造條件。怎么創造，要在要在調查獲取信息的方式上優于對手，我們就可以主動開價，并引導一下對手的思路。一旦決定了，要賣出談判之路的第一步。我們就要考慮應提出什么樣的條件。再看看你的準備，你準備開出什么樣的報價，是“合理的”對方可以接受的，并且可以使雙方很快達成協議的報價，還是強硬的玲對方震驚的報價，還是不能接受但是仍然有可以商量余地的報價。