海南人才招聘網:布魯瓦爾式談判與基辛格式談判（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-01-19 14:50:06
海南人才招聘網認為在談判開始時最初我們都會草率提出一個大膽的報價。但最終我們都會傾向于讓步到一個合理的水平。我們擔心一個大膽的報價，會導致不愉快和緊張的談判氛圍，并且最終使談判陷入僵局。公平的對待對方會更好，同時一旦我們決定，給出一個公平的報價，我們會堅定的堅持。畢竟這時候，已經沒有了再做重大讓步的余地。但前通用電氣公司副總裁，布魯瓦爾先生的談判策略，就是這種“公平而強硬”的方法的一種極端形式。布魯瓦爾先生認為一個人需要務實、講邏輯、公平而強硬，他試圖取得盡可能多的客觀信息，他的目標，時提出對所有各方都公平的報價。他還非常詳細地解釋了，其報價的思路，最后他對工會的領導說：先生們，這是我能為你們做的最大努力。這是我的第一個，也是最終的報價，你們會接受我的報價嗎。公會領導們當然不會，他們認為布魯瓦爾先生，在“玩弄上帝”，單方裁定公平，并且強迫工會讓步。他的報價其實可能很合理，但是這個過程是不可以接受的。對于工會，就相對于大多數談判者一樣，談判過程的公平性與結果的公平性同樣重要，甚至是更重要。所以使用這種“公平而強硬”的方法，會有兩個問題。第一個問題：什么是公平？其實海南人才招聘網認為談論某個公平的價格是沒有意義的。因為一個是賣方一個是買方。所處立場不同，自然想法不同。人們都在為著各自爭取著最大的權益。你還可以發現，人們對于公平的觀點 ，隨著他們在談判中的角色不同，而產生偏差。我們都會認為自己是公平的，但實際情況是我們都有存在偏見。
海南人才招聘網認為“公平而強硬”方法的第二個問題。就是哪些所謂的“堅持原則”的談判者們都過于自以為是，教條和固執。很多證據表明，僵局多是由于教條和過于固執造成的。畢竟一個人不可能在原則問題上讓步。在很多情況下，所謂的原則性談判，都蛻變成為一場強調自我利益與糾纏“公平”含義的較量。