海南人才招聘網:布魯瓦爾式談判與基辛格式談判（二）
來自：田福招聘網
發布時間：2016-01-19 14:50:29
海南人才招聘網認為基辛格倡導另一種同樣極端的開放策略。如果雙方之間可以達成協議，就沒有必要提出一個適中的報價。最初的報價越是無理，其后就越有可能達成“真正的”讓步。海南人才招聘網認為基辛格方法的根本問題，是它可能與對手形成敵對狀態，因為基辛格毫不掩飾他的意圖，他是有意得開出不可接受的初始報價，不可能接受的報價和缺乏誠意的報價有很大的不同。缺乏誠意的報價會馬上被駁回，那么我們的目標就是要提出一個對手即使現在不能接受，也可能在日后繼續討論的報價。賣方為了避免更偏激的初始報價，就巧妙地掩藏了他們的信息。舉個例子我以前從沒有這樣賣過一塊地，你覺得每平米250-300法郎合適嗎。而對方可以鉆多大的孔子呢，這完全取決于另一個人知道多少。如果甲方認為乙方無知，那么對方的意圖就不會被發現。這是科倫波策略的一個經典案例。還記得佛克扮演的科倫波嗎，裝聾作啞使他沒有被懷疑為殺人犯，總結一下，我們關于初始報價額的討論。我們看到，一個合理的開價，在談判中缺乏靈活性，基辛格的開價，被認為是缺乏誠意的報價，就像一種，意在謀取不公平利益的預謀。最有效的策略，是提出一個不被接受但又“可以商量”的報價，情況越是不清楚，我們的開價就越要大膽，這當然適用于現在再看看你自己的準備，你認為自己的開價夠大膽嗎。我猜想你的開價，已經有了讓步的準備，事實上你已經加入一個重要的談判了。在與對手會面前，我們就開始了談判，當我們開始斟酌報價時，我們已經在和自己談判了，讓海南人才招聘網認為為你演示一下這種談判的過程，我的進取心會首先跳出來，可是當我的進取心跳出來以后，我的謹慎心又會發出了警告。“你要做到合理”如果你想得到100，你就要從120.你覺得他會做什么反應。他肯定不愿意，局面就可能會出現僵局。談判會一直進行下去，并且每分每秒都會很痛苦。