瓊海人事代理公司田福人力：產品價值屬性（一）
來自：田福招聘網
發布時間：2018-10-18
瓊海人事代理公司田福人力認為關于產品屬性的價值，我們所要做的第一件事情就是基于所選擇的目標群體，在深思熟慮之下，計算各個屬性的全部價值。以汽車為例，經過整理，我們獲得了下列關于產品屬性價值的知識。 瓊海人事代理公司田福人力認為如果所有產品屬性的總權重是100，那么品牌屬性就占據了30%的比例，因為它是我們的目標群所最看重的產品屬性。而發動機功率、價格、耗油率和環保指標則被分別給予了28%，20%，12%和10%的重要性。因此相對于發動機功率、耗油率和價格這些因素而言，在購買過程中，環保指標并不重要。在下一步就是計算每一個屬性所處的級別是怎么樣進行實際估算的。這就要通過回歸分析的方法，這種方法很大的優點，就在于用”效用分“衡量相應的價值。換句話說，對每一屬性及其所處級別，我們都可以用相同的單位來衡量。由此我們可以用，所有其他屬性等級的價值量來直接比較得出每一個屬性的價值量。 我們可以進行進一步的分析，同時可以引入靈敏度分析，并假定發動機功率已經得到提升，因此聯合測評發不僅能夠使其價格最優，而且能夠使產品本身最優化。作為一種新的工具，它對改善定價決策的重要性并沒有被過高估計，它能夠讓我們回答一些看上去似乎無法回答的問題。 比如，以價格為單位，品牌的相對價值是多少。技術支持、特別服務或者是交貨時間更短等等的價值是多少。如果我們改變價格或者產品特點，又或者競爭者做出這些變動，這將會對我們的市場份額和利潤有什么影響。 瓊海人事代理公司田福人力認為由于聯合測評法能夠把消費者所感知的價值，用價格的語言加以量化，所以這一方法得到了推廣，它能夠確定我們所需要的信息，從而使我們得以改善，我們的定價和生產決策。比如現在只有增加新的產品特性，所帶來的成本小于增加的利潤時，我們才會增加這種特性。